Differensiert segmenteringsstrategi

Segmentering av markedet betyr salg til en bestemt målgruppe eller publikum ved hjelp av en av flere forskjellige metoder. En av disse metodene, kjent som en differensiert segmenteringsstrategi, er å målrette mot flere enn en gruppe kjøpere, men ikke alle potensielle kjøpere, som skredder produkt-, fordelings-, distribusjons-, pris- eller merkevaremeldingen for å maksimere interessen.

Markedssegmentering

Bedrifter segmenter markeder ved å skape et produkt eller en tjeneste som har større appell til noen grupper enn andre. For eksempel, i stedet for å selge en serie av generelle sportswear som appellerer til alle fritids idrettsutøvere, kan et selskap lage en tennislinje. Et advokatfirma kan spesialisere seg i skilsmissearbeid. Noen virksomheter segmenter markedet ved å endre et produkt eller en tjeneste for å appellere til en bestemt aldersgruppe eller kjønn, eller til forbrukere i et bestemt livsstil, for eksempel pensjonister eller foreldre.

Enkelsegmentstrategi

Mange selskaper segmenter markedet ved å spesialisere seg og målrette seg mot ett segment av markedet, kjent som konsentrert segmentering. Dette resulterer i en mindre potensiell kundebase, men kan generere mer salg fra medlemmene av denne gruppen, som kommer til å tro at virksomheten er det beste selskapet for å tilfredsstille deres spesifikke behov. For eksempel kan en salong fokusere på oppskalere kvinnelige klienter, og tilbyr kun dyre hårklipp og behandlinger, i stedet for å tilby ansiktsbehandlinger, hår og negler og lave kostnader for menn og barn.

Differensiert segmenteringsstrategi

Å forsøke å selge til to eller flere spesifikke markedssegmenter skaper en differensiert markedsføringsstrategi. Dette gjør at du kan øke din potensielle kundebase, salg, inntekter og fortjeneste. Å gjøre det øker kostnadene dine, fordi du må bruke taktikk som å skape forskjellige markedsføringsmeldinger, bruke forskjellige distribusjonskanaler, sette forskjellige priser, endre produktet eller tilby ulike produkter. For eksempel kan et selskap som driver tre familiære italienske restauranter skape en differensiert segmenteringsstrategi ved å åpne en meksikansk restaurant og / eller en sportsbar for å forfølge disse markedssegmentene. Et advokatfirma kan ha praksisområder som inkluderer lokalsansvar, arbeidstakerers erstatningssaker og lastebilulykker.

Fordeler og ulemper

Hovedfordelen ved å forfølge ulike typer kunder er at den hjelper deg med å utvide salgspotensialet. Hvis du lager et produkt og ikke kjører med full kapasitet, kan du legge til et annet målmarked for å kunne operere med full kapasitet. På den nedre siden, når det samme selskapet selger seg til to eller flere markeder, kan det forvirre forbrukerne om hva selskapet egentlig er. For eksempel, hvis et hjemmekonstruksjonsfirma selger high-end, tilpassede boliger og billigere startbilde under samme firmanavn, kan velstående forbrukere være mindre villige til å ta en sjanse til å kjøpe et dyrt hjem fra dette firmaet. Det er derfor bilfirmaer som Honda, som også eier Acura, selger en rimelig bil under ett merkenavn og en luksusbil med et annet merke.