Ulike typer forretningsstrategier

Nye selskaper står ofte overfor unike utfordringer. Spesifikke strategier, for eksempel å identifisere produktstyrker, justere prising, eller tilegne seg en annen virksomhet, har historisk vært brukt til å skaffe seg et lite foretak fra bakken. Å forstå disse strategiene, og dyktig implementere dem, kan hjelpe entreprenører med å oppnå suksess.

Vekststrategi for nye produkter eller funksjoner

En vekststrategi innebærer å introdusere nye produkter eller legge til nye funksjoner i eksisterende produkter. Noen ganger kan et lite selskap bli tvunget til å endre eller øke sin produktlinje for å holde tritt med konkurrentene. Ellers kan kundene begynne å bruke den nye teknologien til et konkurransedyktig selskap.

For eksempel tilføyer mobiltelefonfirmaer kontinuerlig nye funksjoner eller oppdager ny teknologi. Mobilselskaper som ikke holder opp med forbrukernes etterspørsel, vil ikke være i virksomhet lenge.

Finne nye markeder for produkter

Et lite selskap kan også vedta en vekststrategi ved å finne et nytt marked for sine produkter. Noen ganger finner selskaper ved et uhell nye markeder for sine produkter. For eksempel kan en liten forbruker såp produsent oppdage gjennom markedsundersøkelser at industrielle arbeidere som sine produkter. Derfor, i tillegg til å selge såpe i butikkene, kunne selskapet pakke såpen i større beholdere til fabrikk- og anleggsarbeidere.

Produktdifferensieringsstrategi

Små bedrifter vil ofte bruke en produktdifferensieringsstrategi når de har en konkurransefortrinn, for eksempel overlegen kvalitet eller service. For eksempel kan en liten produsent eller luftrensere sette seg fra konkurrenter med sin overlegne tekniske design. Selvsagt bruker selskapene en produktdifferensieringsstrategi for å skille seg fra viktige konkurrenter. En produktdifferensieringsstrategi kan imidlertid også bidra til at et firma bygger merkevare lojalitet.

Pris-skimming strategi

En pris-skimmingstrategi innebærer å lade høye priser på et produkt, spesielt i innledningsfasen. Et lite selskap vil bruke en pris-skimming strategi for raskt å gjenopprette sin produksjon og reklame kostnader. Det må imidlertid være noe spesielt med produktet for forbrukerne å betale den ublu prisen. Et eksempel er introduksjonen av en ny teknologi.

Et lite selskap kan være den første til å introdusere en ny type solpanel. Fordi selskapet er den eneste som selger produktet, kan kunder som virkelig ønsker solpanelene betale høyere pris. En ulempe med pris-skimming er at den har en tendens til å tiltrekke seg konkurranse relativt raskt. Oppdragsgivere kan se fortjenesten selskapet høster og produserer sine egne produkter, forutsatt at de har den teknologiske kunnskapen.

Oppkjøpsstrategi for å oppnå konkurransefortrinn

Et lite selskap med ekstrakapital kan bruke en oppkjøpsstrategi for å få en konkurransefortrinn. En oppkjøpsstrategi innebærer å kjøpe et annet selskap, eller en eller flere av produktlinjene. For eksempel kan en liten dagligvareforhandler på østkysten kjøpe en sammenlignbar dagligvarekjede i Midtvesten for å utvide sin virksomhet.