Et eksempel på mål for markedsføringsplan

En effektiv markedsføringsstrategi må ha klare mål for suksess. Selv om et selskaps markedsføringsplan alltid er underlagt endringer på grunn av skiftende markedsforhold, er de primære målene konstante. Målene må være spesifikke, målbare, oppnåelige, ikke altfor aggressive og ha tidsbegrensninger.

Markedsføringsmål bør være basert på en realistisk vurdering av bedriftens styrke og svakheter.

Typer av markedsføringsmål

Markedsføringsmålene faller inn i følgende kategorier:

• Et overskuddsmål for inntektsbeløpet som forventes fra en markedsføringsstrategi

• Markedsandelen du håper å få

• Et salgsfremmende mål for å oppnå et bestemt nivå av produktbevissthet

• Et vekstmål for å nå en viss størrelse på bedriften din

Skitserer de konkrete resultatene som forventes

Kjernen må være et mål med de konkrete resultatene som forventes. Målet må spesifisere et kvantifiserbart resultat og hvem er ansvarlig. Det er ikke nok å sette et generelt mål for å øke salget; et effektivt mål må si noe som "øke salget med 5 prosent innen de neste seks månedene."

Et bestemt mål bør oppfylle følgende kriterier:

• Hva forventes resultatene?

• Hvor skal innsatsen fokuseres?

• Hvordan forventer du å oppnå disse resultatene?

• Hvem vil være ansvarlig for å oppnå disse målene?

• Hvilke ressurser er involvert?

• Hva er forholdene og begrensningene i dagens økonomiske forhold?

• Hvorfor er disse målene viktige?

Spor målbare resultater

Foruten å være spesifikk må et mål ha en måte å spore målbare resultater på. Det bør nevne kilden og mekanismen for å samle inn dataene som trengs for å måle fremdriften mot målet.

Det hjelper å få en metode som gir data som kan måle den midlertidige fremdriften som blir gjort mot målet. På denne måten, hvis det er behov for tilpasninger av planen eller målene, kan de gjøres innen utløpet av tidsperioden.

Oppnåelig med ressurser for å støtte det

For et mål å være oppnåelig, må et selskap ha folket og pengene til å støtte markedsføringen og samtidig oppnå målrettede resultater innen ønsket tidsramme. Har de ansatte kompetanse og trening for å nå målene? Er det begrensninger som hindrer dem i å nå målene?

Realistisk og verdig

Personalet må tro at målene er oppnåelige, ellers vil de ikke engang forsøke å nå målene. Du vil kaste bort tid og penger hvis ansatte ikke er begeistret for å jobbe mot markedsføringsmålene.

Et realistisk mål bør være verdt og samarbeide med andre markedsførings- og finansielle mål i selskapet.

Tidlig med rettferdige tidsfrister

Mål må angi en rimelig tidsramme og en dato for å nå målet. Frister stimulerer folk til å bli mer handlingsorienterte. Frister gjør det også mulig for de tildelte arbeidstakere å ha mål å planlegge sine egne handlinger innen tidsrammen som er angitt.

En effektiv markedsplan bør ha konkrete mål å oppnå innen en bestemt tidsperiode. Ansvar for mål bør tildeles bestemt personell, og en metode opprettet for å overvåke deres fremgang mot å nå disse målene. En veldrevet markedsplan som følger disse retningslinjene vil ha en mye bedre sjanse for suksess.