Hvilket element av markedsføringsblandingen vil inkludere reklame og salg?

Små bedrifter bruker vilkårene "annonsering", "salg", "markedsføring" og "kampanjer" for å henvise til deres generelle salgsaktiviteter, selv om hver har en annen betydning. Annonsering er en bestemt markedsføringskommunikasjonsaktivitet som faller under "forfremmelse" En del av den klassiske markedsmixen - også kjent som Four Ps av produkt, pris, plass og markedsføring. Salg er en bredere funksjon som er involvert i alle fire elementene i markedsmixen.

Markedsføringsblandingen

Selge et produkt eller en tjeneste krever en koordinert innsats som tar hensyn til fire viktige markedsføringsområder. Du utvikler først det riktige produktet til en bestemt målgruppe, ved hjelp av forskning som kan omfatte fokusgrupper, kundeundersøkelser og en analyse av konkurransen din. Når du vet fordelene kundene vil ha og du lager det optimale produktet for dem, priser du produktet eller tjenesten for å skape den beste kombinasjonen av salgsmengde og fortjenestemargin. "Stedet" -aspektet i markedsmixet refererer til hvordan og hvor du distribuerer det du selger, som kan inkludere en butikk, online shopping, kataloger eller grossister og distributører. Den endelige delen av markedsmixet handler om hvordan du markedsfører produktet ditt og omfatter reklame, PR, sosiale medier, sponsorer og salgsfremmende kampanjer. Salgsfremmende tilbud inkluderer slike markedsføringsverktøy som rabatter, kuponger, midlertidige rabatter og buy-one-get-one-free tilbud.

Reklame

Annonsering er en form for kampanje og inkluderer betalte meldinger. I motsetning til PR, som prøver å få aviser, magasiner, kringkasting og nettsteder å snakke om din bedrift uten å betale et gebyr, kan annonsering kontrollere meldingen din ved å kjøpe utskriftsplass, flytid, nettsidebannere eller utendørs skilt med en melding du lager og vise. Selv om du har et begrenset budsjett, er det en god ide å dele reklameprosessen med reklame, PR, sponsing og salgsfremmende aktiviteter.

salgs~~POS=TRUNC

Ordet "salg" har forskjellige betydninger for ulike virksomheter og refererer til det brede spekteret av planlegging og personlige kundekontaktaktiviteter du bruker til å generere kjøp av ditt produkt eller din tjeneste. Salgsplanleggingsaktiviteter spenner over alle fire elementene i markedsmixet, og salgsforvaltere bør være involvert i produktutvikling, prisstrategibeslutninger, distribusjonsdiskusjoner og salgsfremmende aktiviteter. Kundekontakt salgsaktiviteter inkluderer taktikk som å selge over telefon eller personlig, direkte mail-forespørsler og kundeservice. Disse er både salgsfremmende og distribusjonsaktiviteter fordi de ikke bare krever salgsmessig handel, men inkluderer også metoder for å levere produkt til markedet. Når du bruker ordet "salg" for å referere til midlertidige rabatter, engangsavviklinger eller kortsiktige markdowns på produkter eller tjenester, faller dette under markedsføringselementets markedsføringselement.

sammenhengene

Etter hvert som firmaet ditt vokser og du tilordner forskjellige mennesker til å jobbe på ulike markedsområder, for eksempel dine salgssider, trykte annonser, pressemeldinger, distribusjonskanaler og prisstrategier, bringer alle markedsføringsmedarbeidere og entreprenører sammen for å forsikre deg om at innsatsen din støtte hverandre og unngå sammenstøt. Hvis nettstedet ditt viser at du er et eksklusivt produkt eller en tjenesteleverandør, men annonseringspersonalet kjører buy-one-get-one-frie eller senior-rabattkuponger i lokale utskriftspublikasjoner, kan den motstridende meldingen skade merkevaren din. Salgspersonalet trenger å vite prisene, salgsdatoer, garantier, fordeler og andre tilbud som vises i annonsene dine før de kjøres. Dette forhindrer selgere i å gjøre uttalelser på telefonen som annonseringen din senere motsetter seg.