Hva er "under radaren" markedsføring?

Også kjent som stealth markedsføring, under radar markedsføring sidesteps de typiske innstillinger og teknikker som brukes av kommersiell annonsering. Den bruker ukonvensjonell taktikk, ofte på lavt budsjett, for å annonsere produkter surrepert. Noen ganger innser publikum ikke engang at de er målet for en markedsføringskampanje. Begrepet er basert på idiomet "flygende under radaren", som refererer til militærflytaktikken for å fly på lavt nivå for å unngå deteksjon.

Hensikt

Å få oppmerksomheten til forbrukerne er en utfordring i en verden som allerede er overveldet av reklame, kampanjer og andre former for åpen markedsføring. Bedrifter bruker under radarmarkedsføringsteknikker til å annonsere sine produkter på en frisk måte som tiltrekker seg oppmerksomheten til seere og lyttere som er jaded av tradisjonelle markedsføringsteknikker og automatisk avstemmer annonser. Målet er å få forbrukerne til å føle at de tar avgjørelser basert på informasjon fra en upartisk kilde, ikke på salgsstopp skrevet av firmaet som selger produktet eller tjenesten.

Kjennetegn

Under radarmarkedsføringen blandes annonsene sømløst, slik at de virker naturlig og diskret. I stedet for å bruke spesielle effekter, påtegning av en kjendis eller plassering av prangende reklame på førsteklasses reklameslots, kobles den sammen med mennesker på et mer direkte og følelsesmessig nivå. For eksempel vil bedrifter betale attraktive eller innflytelsesrike mennesker til å bruke sine produkter i offentlig, legge gunstige vurderinger online eller bare snakke opp produktene med sine venner. For å illustrere, betalte Sony-Erickson, mobiltelefonproducenten, to skuespillere til å bruke en av selskapets nye mobiltelefonmodeller i New York City Times Square. Skuespillerne, som utgjorde som et vanlig par, ville spørre komplette fremmede hvis de ville ha noe med å ta et bilde av dem og da ville benytte anledningen til å forklare hvordan kameraet fungerte og fremheve hovedtrekkene.

Fordeler

Når det blir vellykket, unngår man under radarmarkedsføring det mentale forsvaret forbrukerne legger opp når de føler at de har blitt solgt noe, for eksempel kritisk vurdering eller kynisme, en åpenbar fordel for selskaper som ønsker å påvirke potensielle kunders oppførsel. Det kan også være billigere enn markedsføringskampanjer i mer etablerte medier, for eksempel radio eller fjernsyn, noe som gjør det populært blant nystartede selskaper og selskaper med mindre markedsføringsbudsjetter.

Produktplassering

En populær under radarmarkedsføringsmetoden er produktplacering. Denne teknikken plasserer produkter i populære medier, for eksempel TV-programmer og filmer. Programmet vil enten vise eller referere til et produkt eller en tjeneste som om det var en vanlig utgave av showet, ikke som en annonse. For å illustrere, har luksusbilselskaper BMW og Austin Martin betalt for at James Bond kjører en av sine modeller, som den samme fiktive spionen krasjet inn i en British Airways-billboard og en Perrier-lastebil.