Hva driver prisstrategien?

Bedrifter baserer sin prisstrategi på en rekke faktorer, inkludert noen som kanskje ikke alltid er i beste interesse for sin virksomhet. Målet med enhver vellykket liten bedrift er å øke sine inntekter og maksimere fortjenesten, men prisstrategien kan faktisk fungere mot deg, noe som gjør at virksomheten din mister penger og forblir ukompetitt i segmentet.

Markedsplasspriser

For å øke salget vil små bedrifter noen ganger redusere sine tjenester fra markedsprisen. På kort sikt kan småbedriften se salgsstigning, men på sikt kan det forventes tynnere profittlinjer. Milliarder investor Warren Buffett har sagt, "Prisen er det du betaler. Verdien er hva du får. "Å finne et riktig prispunkt mens du vektlegger verdien, er et balansepunkt som alle småbedriftsoperatører må streve etter.

Kostpris

Produktene du selger og tjenester du tilbyr, blir ofte priset delvis på hva du betalte for råvarer, og tiden investert for å klare det produktet til salgs. Forskjellen mellom kostnadene og salgsprisen representerer marginen din. Jo større marginen er, desto mer penger for bedriften din. Omvendt er tynne fortjenestemarginer vanskelig å opprettholde.

Kundesegmentering

Savvy bedriftsoperatører vet at lading av forskjellige priser til sine kunder er god forretningssans. Ikke hver kunde er den samme, og ikke alle kunder vurderer dine produkter eller tjenester det samme. Du kan tilby det samme produktet til forskjellige kunder, men emballasje, leveringsalternativer, service og markedsføringsmeldingen gir deg fleksibilitet i pris. Ved å lade alle samme pris, kan du gå glipp av muligheten til å tjene mer penger fra kunder som er villige til å betale mer.

Rabatt prising

Kunder elsker å spare penger, men de kan spare på bekostning til bunnlinjen. Hvis du gir salgsteamet ditt for mye plass til rabatt, kan de senke prisene raskt for å lukke et salg. Dyb rabatt kan også påvirke oppfatningen av produktene dine, ettersom kundene kan vurdere at produktet eller tjenestene dine skal være billige som i redusert verdi.

Produktoppsigelse

Noen selskaper foretrekker å selge sitt hovedprodukt til eller litt under kostnaden, og vet at deres salgsteam kan drive hjemmet fortjeneste gjennom upselling. For eksempel, hvis din småbedrift selger støvsugere, kan du redusere prisen på dine beholdere for å tiltrekke seg kunder. Gjennom salg av ønskelige vedlegg, erstatningsvesker og en utvidet garanti, kan større fortjeneste realiseres. Denne typen arrangement kan komme tilbake hvis småbedriften din består av kjøpere som bare kan kjøpe ønskede "tillegg" på en diskounter i stedet.