Hva er en god bruttomargin for detaljhandelsselskaper?

Bruttomarginaler - de totale profitthandlerne netto etter å ha solgt et produkt - drives av en rekke variabler, inkludert typen av produkt som selges og detaljhandelskanalen som selger den. Poenget er at en god bruttomargin er en som tillater en forhandler å betale for driftskostnadene og generere et overskudd.

Low Margin Retailers

Bruttomarginene i detaljhandel måles med den totale prosentdelen av overskuddet som genereres av hver solgt vare. For eksempel noterte en 2007-Forbes-magasinstudie at varehuskjeden Costco genererte marginaler på om lag 12, 2 prosent i tredje kvartal 2006. Det regnes som en tynn margin, men Costco belaster årlige medlemsavgifter til kunder slik at de kan holde sine priser og marginer lav. Massehandlere som Wal-Mart genererer også lave marginer, men kompenserer for det gjennom salgsvolumet. Forbes-magasinet studiet bemerket at Wal-Mart hadde en bruttomargin på 23, 7 prosent i tredje kvartal 2006, som på den tiden var den høyeste margin på fire år.

High Margin Retailers

Detaljister som selger dyrere varer og gir et høyere nivå av kundeservice er vanligvis kjedene med høyeste marginer. Ifølge Forbes-bladet har high-end spesialforhandler Tiffany generert en enorm bruttomargin på 55, 4 prosent i tredje kvartal 2006. Men Forbes-studien spekulerte på at Tiffany og andre forhandlere som holder prisene høye for å generere høye marginer, kan være ofre langsiktig vekst for kortsiktig fortjeneste "og risikere at kundene overgår til andre forhandlere som tilbyr lavere priser.

Margen Erosjon

Forhandlere er ofte tvunget til å leve med lavere marginer på grunn av prisstigninger fra leverandører eller å konkurrere mot forhandlere som senker priser. En Retail Owner's Institute-studie bemerket at forhandlere ofte blir tvunget til å senke prisene på grunn av at "de største forhandlerne vedvarende reduserer driftskostnadene, og senker de nødvendige marginene, slik at de kan redusere sine utsalgspriser for å bedre konkurrere med andre detaljhandelsmonster." Leverandørpriser kan også spille en rolle i eroderende marginer. Ifølge en analyse fra Inc.com, må forhandlere ofte velge mellom å overføre leverandørprisøkninger til forbrukerne for å opprettholde marginer eller holde prisene like og motta lavere marginer i frykt for å fremmedgjøre kunder.

Prisen er nøkkelen

Som med omtrent enhver bedrift, er utsalgspriser og marginer drevet av økonomien eller konkurransen i en gitt bransje. "Forbes" -magasinet bemerker at Wal-Mart inngikk en priskrig med Target tidlig i 2007, der den slashed prisene på HD-TV og andre produkter, prisreduksjoner som oversatte til lavere marginer for kjeden. Nøkkelen for forhandlere er å finne en balanse mellom å selge produkter til en pris som vil tiltrekke seg forbrukerne og drive salg, men holde prisene høyt nok til å generere brutto marginer som vil dekke driftskostnadene og gi et overskudd.