Hva utgjør totalt salgskostnader?

Et nøyaktig bilde av de totale driftskostnadene er en viktig del av budsjetteringen for virksomheten din og bidrar til å sikre at du forblir lønnsom. Dine totale driftskostnader består av administrative, generelle og salgskostnader. Salgskostnadene dine er de som er direkte knyttet til salg av et produkt, og de består av noen få generelle kostnader.

Selge Personalkostnader

Dine selgere har den primære rollen som å selge produktet, slik at lønnen deres betraktes som salgskostnader. Avhengig av salgskompensasjonsstrukturen kan disse utgiftene omfatte lønn eller timelønn, sammen med provisjonene eller bonusene som oppnås for vellykket salg. I tillegg må du ta hensyn til eventuelle lønnskostnader og fordeler du dekker for selgerne. Således, hvis du bruker en selger som utgjør $ 55 000 i året pluss provisjon og fordeler, må du regnskapsføre $ 55 000, eventuelle opptjente provisjoner, lønnsskatten du betalte på det samlede beløpet, og dine utgifter for å yte forsikring og andre fordeler .

Reiseutgifter

I mange bedrifter er selgere pålagt å jobbe i "feltet" eller vekk fra kontoret eller butikken. Salgskostnadene dine bør inkludere kostnadene du dekker for selgerne dine for å se kunder eller delta på arrangementer. Hvis du for eksempel sender en selger til en annen stat for å møte en potensiell kunde, vil du sannsynligvis måtte regne med transportkostnader, innkvartering, måltider og eventuelle andre utgifter, som for eksempel parkering eller underholdningsarrangementer som selgeren din behandler nye kunder til. Telefonservice for selgere er sannsynligvis også en salgspris hvis du dekker det.

Salgssikkerhet

Salgsmenn sannsynligvis selger ikke på ord alene. Hvis du produserer salgsmateriell, for eksempel brosjyrer, flygeblad, brosjyrer, visittkort eller andre typer sikkerheter, betraktes disse som salgskostnader. Teknologi som tabletter eller datamaskiner kan være inkludert i disse utgiftene dersom selgerne krever dem på salgssamtaler. Hvis virksomheten din ikke adskiller sine markedsførings- og salgsavdelinger, kan det hende du også må inkludere markedsføringskostnader forbundet med å plassere og skape reklame, sosiale medierkampanjer og andre markedsføringsrelaterte avgifter.

fasiliteter

Noen selskaper har et fast sted for å legge til rette for salg, som et showroom. Kostnadene du pådrar seg for å holde showroom oppe, regnes som salgskostnader. Dette inkluderer leie eller boliglån betaling av anlegget, verktøy som gass, elektrisk, vann, telefon og internettet, og løpende vedlikeholdskostnader, som vaktmestertjenester og generelle reparasjoner eller oppgraderinger. Du vil også gjerne inkludere kostnadene knyttet til å holde vareoppdateringen til demo i god stand, hvis du ikke selger "gulvmodeller."