Hva skjer når en bedrift ikke oppfyller forbrukernes etterspørsel?

Bedrifter må lære å overleve og tilpasse seg i en konkurransedyktig verden med raskt skiftende forretningsforhold. Små bedrifter står overfor ekstra press fordi de må konkurrere mot andre små bedrifter, samt store og veletablerte aktører i bransjen. Bedrifter som ikke kan tilfredsstille forbrukernes etterspørsel, kan lide slike konsekvenser som lavere salg, høyere beholdning og lavere lønnsomhet.

salgs~~POS=TRUNC

Kravene til individuelle, familie- og forretningskunder er forskjellige. For eksempel kan en person bestille en sandwich på en deli, men nabolagets advokatkontor kan bestille en tilpasset tallerken for en forretningsmiddag. Hvis deli ikke kan svare på begge typer bestillinger til rett tid, kan det miste kunder til konkurrenter som også betjener området. Bedrifter bør kontinuerlig overvåke salgsnivåene, og analysere årsakene til endringer fra langsiktige trender. Kvalitetsproblemer, som ikke har nok varer på lager, forsinket levering og konkurransedyktig prising, er noen av årsakene til at en virksomhet kanskje ikke oppfyller forbrukerens krav og har lavere salg.

Inventar

Lavere salg betyr vanligvis høyere beholdning. For eksempel, hvis et bakeri ikke priser sine produkter konkurransedyktig, kan det ende opp med usolgt brød og bakverk på hyllene. En datalager kan ende opp med eldre skrivebord i lageret hvis forbrukerne foretrekker bærbare datamaskiner og mobile datamaskiner. Høyere beholdning betyr vanligvis høyere kostnader, ettersom ødeleggelse og langsommere gjenstander tar opp verdifullt lagerplass. Bedrifter kan da måtte tilby dype rabatter for å avhende lager, og til og med skrive ut noen usolgte inventar. Et selskap kan forbedre beholdningsstyringen ved å spore lagerbeholdningsnivåene og tidsbestemme ordrene for å matche toppsalgsperioder, for eksempel helger og høytiden.

overskudd

Lavere salg betyr vanligvis lavere brutto fortjeneste, noe som kan bety lavere nettoinntekt, kontantstrøm og beholdt inntjening. Selskapet kan ha problemer med å møte sine gjeldsforpliktelser, noe som kan føre til konkurs. Reduksjon av driftskostnader kan motvirke noe av inntektsfallet. Selv om et selskap kan ha strenge kostnadskontroller på plass, kan det være plass til ekstra besparelser, som for eksempel bytte av forretningsreiser med webkonferanser og ansett deltidsarbeidere i stedet for heltidsansatte. Den beste måten å øke nettoresultatet er imidlertid å opprettholde kundenes etterspørsel.

strategier

Små bedrifter kan ikke være i stand til å overleve en vedvarende periode med tap fordi de vanligvis ikke har store kontanter, og de har heller ikke mulighet til å samle inn penger på finansmarkedene. Kostnadsreduksjon som samsvarer med fallende etterspørsel er et strategisk alternativ, så lenge det ikke påvirker selskapets evne til å betjene eksisterende kunder. Avvikling av sakte elementer og erstatning av dem med høymarginsposter kan forbedre lønnsomheten. Restruktureringsaksjoner, som for eksempel salg av ulønnsomme butikker eller utforsking av fusjonsmuligheter, er andre strategiske muligheter for å reagere på fallende kundeefterspørsel.