Fire Generiske Strategi Alternativer for Markedsføring
Forretningsadministrasjonsguru og forfatter Michael Porter la ut sine generiske markedsføringsstrategier i 1985-boken "Konkurransefortrinn: Opprette og opprettholde overlegen ytelse." Porter identifiserte tre brede strategier: Kostnadsledelse, differensiering og fokus, med fokus oppdelt i kostnadsfokus og differensieringsfokus.
Kostnadsledelse
Kostnadsledelsesstrategien er et godt alternativ for selskaper som er i stand til å konsekvent redusere kostnadene ved å drive forretninger. Å opprettholde lave overheadkostnader og forhandle gunstige oppkjøpskostnader med leverandører er nøkkelen til å gjøre denne strategien på plass. Du kan søke om kostnadsledelse på en av to måter. Du genererer enten høyere fortjenestemarginer ved å belaste bransjegennomsnittlige priser til tross for lavprisbasis, eller du overfører besparelsene til kunder og bygger markedsandeler gjennom høyt salgsvolum.
Differensiering
En differensieringsstrategi er et bedre alternativ for et selskap som ikke har sterke kostnadsfordeler eller foretrekker å understreke styrker i produksjon eller videresalg. Nøkkelen til denne tilnærmingen er å undersøke kundebehov, utforme og utvikle kvalitetsprodukter eller serviceoppgaver for å matche og effektivt markedsføre og selge løsninger ved å understreke forskjellene fra konkurrerende merker. Produktkvalitet, elitjeneste, unike egenskaper og miljøansvar er vanlige måter å skille seg fra med en differensiert tilnærming.
Kostnadsfokus
Generelt er fokusstrategien tydelig fordi den brukes når du tjener et nisjemarked. Kostnadsfokus-tilnærmingen betyr at du bruker prinsippene om en lavprisoperasjon for å markedsføre overkommelige priser til et nisjemarked. I supermarkedskategorien driver tysk kjede Aldi for eksempel virksomhet fra lavere til mellomstore kjøpere ved å opprettholde en svært lavprisoperasjon. Dette gjør at de kan tilby lave priser til de mest budsjettbevisste dagligvarehandlerne.
Differensieringsfokus
En differensiert-fokus-tilnærming betyr at du markedsfører en større eller bedre løsning på et mindre markedssegment. Lokale bedrifter stoler vanligvis på denne strategien når de konkurrerer mot større boksforhandlere. En liten elektronikkforhandler kan for eksempel fremme det beste utvalget av høyteknologiske produkter eller det mest kyndige servicepersonalet som en måte å tiltrekke seg forretninger fra varehandlere og rabattbutikker. Denne strategien gir en måte å bygge sterk lojalitet på siden du fokuserer spesielt på behovene til en valgt gruppe kunder.
Populære Innlegg
Fringefordeler som en arbeidsgiver gir til en ansatt kan klassifiseres som enten direkte eller indirekte kostnader. Kostnaden for arbeidsgiveravlønte helseforsikringspremier og arbeidsgiveravgift er generelt ansett som direkte lønnskostnader dersom de er knyttet til direkte arbeidskraft. Som sådan faller de under kategorien av kostnaden for varer solgt ved beregning av bruttomarginen. I
Les Mer
Du kan bruke beslutningstrener til å veilede deg ved å bestemme blant flere alternativer. Vedtaket metoden gir deg mulighet til å nærme seg problemet på en strukturert og systematisk måte for å komme fram til en logisk konklusjon. Når det brukes til forretningsbeslutninger, representerer metoden en dokumentert oversikt over innspillene som var tilgjengelige for deg, måten du utførte evalueringen din, og årsakene til den endelige avgjørelsen. Alternativ
Les Mer
Bruke flere markedsføringskanaler kan øke salget og eksponeringen til forbrukerne, men det kommer med en kostnad. Hvis du vil bruke og administrere flere kanaler, må du kanskje gi opp markedsstyring, øke kostnadene og fortynne stabenes tid. Ved å analysere ulike markedsføringskanaler og deres effekt på din overordnede markedsføringsstrategi og selskapets ressurser, vil du få de mest effektive avgjørelsene om hvor du skal selge dine produkter eller tjenester. Redusert
Les Mer
Loven i marginal verktøyet sier at kundetilfredsheten minker med hver kjøpt enhet. Så, jo mer kundene dine kjøper, jo mindre tilfredsstillelse får de fra hver ekstra kjøp. Hvis marginalverktøyet holdes konstant, noe som betyr at det forblir det samme og ikke avslår, betyr det at kundetilfredsheten ikke avtar. Så, i
Les Mer
Å bestemme bedriftens menneskelige ressursbehov og riktig planlegging for bemanning kan bidra til å skille din bedrift fra sine jevnaldrende. Ved å bringe de riktige menneskene om bord ettersom firmaet har ressurser til å rekruttere, ansette og beholde disse personene, må du bedre posisjonere bedriften din for å skape og utnytte mulighetene. Din
Les Mer