Hva er forskjellene i prognose etterspørsel og salg?

Forskjellen i å forutse produktbehov og produktsalg kommer ned til ekte tall kontra erfaring og intuisjon. Forutsigende produktsalg innebærer vanligvis mer matematiske beregninger enn målrettet etterspørsel etter produkt, som avhenger mer av økonomiske forhold og forbrukertillid i markedet. Begge metodene gir rom for feil og er langt fra å være eksakt en vitenskap.

Forutsigende produktbehov

Forutsigbar etterspørsel etter et produkt er en form for salgsprognose. Ifølge Tutor2U, en økonomi nettsted, prognoser etterspørsel er en type makro salg prognoser som søker å måle forbrukerinteresse i et gitt produkt over hele markedet. Makro prognose fokuserer på eksisterende nivå av etterspørsel etter et produkt. Denne prognoseteknikken vurderer også hvordan nåværende produktbehov former fremtidig etterspørsel. Forutsigbar etterspørsel krever detaljerte salgstall fra dagens marked, samt tall fra tidligere år. Måling av fremtidig etterspørsel uten tidligere salgstall for å gjøre informerte fremskrivninger er vanskelig, men ikke umulig.

Etterspørselsprognosemetoder

De to teknikkene for å forutse etterspørsel er de kvalitative og kvantitative tilnærmingene. I henhold til SME Toolkit-nettstedet bruker den kvalitative tilnærmingen meninger fra bedriftsledere, kundemarkedsundersøkelser og hensynet til bransjens jevnaldrende / eksperter for å måle produktefterspørselen når det ikke foreligger solide salgsdata. Den kvantitative metoden bruker historiske salgsdata, matematiske beregninger og salgstallene for nåværende produkter for å fastslå etterspørselen etter nye produkter som kommer inn på markedet.

Beregning av produktsalg

Forutsigende produktsalg er en form for mikrosalgsprognoser. Denne typen salgsprognose teknikk fokuserer på en detaljert produkt prognose å gi en bedrift med en konkret finansiell figur om forventet produktinntekter. Mens etterspørselen etterspørger bekymringer seg med forbrukerinteresse, kommer salgsforespørsler inn på et finansielt nummer. Ifølge Tutor2U bestemmer mikroprognoser markedsandelen til et gitt produkt og hvordan denne markedsandelen vil utvikle seg over tid. Markedsandel er andelen av totalt salg som et produkt mottar i forhold til salg av konkurrentprodukter over et gitt markedssegment.

Økende prediksjonsnøyaktighet

Øke nøyaktigheten av salgs- eller etterspørselsutsikter krever store kontantutgifter. Selv om en bedrift tilbringer mye penger på forbrukerundersøkelser, tidligere salgsundersøkelser og produktutvikling, kan salgsprognoser fortsatt mangle faktiske salg. Det er ingen sann måte å forutsi produktbehov eller et produkts salg i det åpne markedet med 100 prosent nøyaktighet, selv med de mest detaljerte tilgjengelige dataene. Fortsatt konservativ etterspørsel og salgsprognoser kan bidra til at et selskap unngår situasjoner der produktsalg skal overgå konkurransen for virksomheten for å vinne.