Hvordan være en god selger uten å ligge

"Generelt har selgere ikke et godt rykte når det gjelder ærlighet, " rapporterer Boston Business Journal. Det er synd, for ærlighet er ikke bare den beste salgspolitikken, det kan også være den mest lønnsomme. Du trenger ikke å lyve for å flytte produktet. Ved å bruke tid og krefter for å skape varige, ærlige forhold og ekte langsiktig verdi, kan du møte dine tall uten å bekymre deg for samvittigheten din.

Vær lidenskapelig

Godt salg starter og slutter med entusiasme og lidenskap om hva du selger. Når du er lidenskapelig om et produkt eller en tjeneste, bruk det selv og kjenner det innvendig og utvendig, du trenger ikke å lyve for å få andre glade for det også. Ifølge bransjens informasjonsside Business Know-How, lidenskapelige selgere legger mer innsats i sitt arbeid og ser mer suksess som et resultat.

Angi inkrementelle mål

Å spille raskt og løs med sannheten kan også være ansatt av selgere som ikke rammer sine tall. Det er en enkel måte å unngå det, samtidig som du holder deg ærlig og forbedrer ytelsen: Planlegge trinnvise mål som dekker daglige, ukentlige, månedlige og til og med årlige mål. Når du bryter opp en imponerende salgskvote i konkrete, lettilgjengelige mål, forbedrer arbeidet ditt, og du trenger ikke å lyve for å slå ditt merke.

Vær direkte

Det er bare så mange timer på dagen, og mange er bortkastet av selgere som ikke er direkte og ærlige med kundene. Ifølge Boston Business Journal er selgere motvillige til å møte de tøffe spørsmålene med sine potensielle kunder, og som et resultat avhenger både kundens tid og sin egen. Hvis din bedrift ikke kan matche laveste konkurrentpris eller vet at en kunde vurderer å kjøpe fra noen andre, spør kunden bare om konkurrenten de liker mest. Deretter har du en ærlig samtale om hva bedriften din kan tilby, og være på forhånd hvis du vet at du ikke kan matche en konkurrent på pris. Det sparer alle tid, og kunden vil sette pris på ærligheten din, ifølge Boston Business Journal.

Opprett langsiktig verdi

Ifølge Business Know-How er selgere ofte for opptatt av å slå den laveste prisen tilgjengelig, så legger ikke merke til de andre grunnene kundene ønsker å kjøpe fra et selskap. Kunder velger imidlertid ofte å kjøpe fra selskaper som legger til langsiktig verdi, selv om verdien kommer til en høyere pris. Vellykkede salgspersoner skaper verdier i samspillet med kundene, og en av de viktigste måtene de gjør er å etablere et ærlig, grei forhold.