Hvordan skrive en liten detaljhandel forretningsplan

Retail er en høyvolumindustri som i stor grad drives av små bedrifter. Total detaljhandel i USA i 2010 var nesten $ 4 billioner, men mer enn 95 prosent av detaljister er en butikkoperasjon, ifølge National Retail Federation. Suksess med en liten detaljhandel krever en grundig forståelse av markedet nisje du har tenkt å tjene. Opprette en forretningsplan hjelper en liten bedriftseier til å bli mer kundefokusert i alle aspekter av sin virksomhet.

Markedsbehov

Utgangspunktet for en detaljhandel forretningsplan er å identifisere markedsbehov som forhandleren kan fylle gjennom produktene og tjenestene han tilbyr. For virksomheten å lykkes, må behovet være presserende nok til at målkunder vil være villige til å besøke butikken og foreta et kjøp. Målmarkedet må også være stort nok til å støtte butikken og generere tilstrekkelig salg at detaljhandel vil være lønnsomt.

Produkter og distribusjon

Beskriv hvilke produktlinjer som vil være dine viktigste inntektskilder og hvorfor disse ble valgt. Forklar ditt unike salgsprosjekt - hva du har tenkt å tilby som er nytt, annerledes og bedre enn hva forhandlerne du konkurrerer med, tilbyr. Forklar hva som gjør konseptet til butikken din skiller seg ut. For eksempel kan en dyrebutikk tilby eksotiske tropiske fisk som er vanskelig å finne. Diskuter distribusjonskanaler - hvordan du får produktene dine foran kundene. Valg omfatter butikkhandel, postordrevirksomhet, internettforhandlere og salgsautomater.

Målmarkeder

Beskriv dine målkunder så levende at leseren av planen din kan se dem som enkeltpersoner. Unngå demografiske generaliseringer som du har tenkt å markedsføre til 21 til 35 åringer. Vær spesifikk om hva som motiverer dine målgrupper å kjøpe fra deg. De kan søke bekvemmelighet, produktsortiment, lave priser og informasjon fra kunnskapsrike salgspersonell.

Konkurransedyktig analyse

Du har allerede identifisert at det eksisterer et markedssbehov som ikke blir møtt av nåværende konkurrenter. Dette er gapet du har til hensikt å fylle med detaljhandel. Nå diskutere hver større konkurrent i detalj - deres styrker og svakheter, målkunder de imøtekommer og markedsføringsstrategiene de bruker.

Markedsstrategier

Beskriv de tiltakene du vil ta for å skaffe nye detaljister - markedsføringsstrategiene dine. Diskuter hvorfor hver strategi vil ha en positiv effekt på inntektsgenerering. Bruk ditt unike salgsprosjekt som grunnlag for markedsføringsmeldingen du vil levere for å målrette kunder. Beskriv varehandelsstrategien for butikken din; for eksempel hvordan du vil ordne varene for å vise frem høje overskuddsmargineringer og gi enkel tilgang til impulskjøp.

Personellplan

Prognose dine stillingsbehov etter ukedag og tid på dagen. Prosjekt noen sesongvariasjoner også. Beskriv hvordan du har tenkt å trene dine ansatte, slik at de konsekvent vil levere overlegen kundeservice - en viktig suksessfaktor for enhver detaljhandel.

Finansiell prognose

Forbered en måned for måned prognose av inntekter og utgifter. Bygg en inntektsmodell som gjenspeiler salgsprosessen med målbare variabler som du kan spore over tid. For eksempel kan et detaljhandel bakeri prognose hvor mange kunder som vil besøke i morgen timer mot ettermiddagstidene, hvilke produkter de kjøper - donuts og ruller om morgenen og kaker og kaker om ettermiddagen - og gjennomsnittlig dollar kjøp. Sørg for at du inkluderer alle utgiftskategorier, uansett hvor små, i din prognose. Mindre elementer som porto eller rengjøringsmidler kan legge opp til et betydelig dollarbeløp i løpet av året.