Eksempler på en produktlinjeutvidelse

Når et selskap ruller ut et nytt produkt som bærer små forskjeller fra eksisterende produktlinjer, er det en del av en produktlinjeutvidelse. Hensikten med en produktlinjeutvidelse er å bringe inn kunder som kanskje ikke er kjent med standardproduktlinjen. Bedrifter med en vellykket produktlinje i en arena kan benytte en produktlinjeutvidelse for å nå nye geografiske områder, appellere til ulike målgrupper eller møte spesifikke prispunkter.

Produkter i nye områder

Bedrifter kan dra nytte av å introdusere sine vellykkede produkter i nye geografiske områder. Når et produkt oppfyller kundenes behov i en by eller en stat, kan selskapet utvide produktlinjen for å møte kundenes behov i andre stater. For eksempel kan et selskap som lager produkter som bærer Texas Longhorns-logoen, utvide sin produktlinje for å imøtekomme fans av Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks eller LSU Tigers.

Produkter for ny demografi

En produktlinje som viser at den oppfyller behovene til en gruppe kunder, kan ofte utvides til å tilfredsstille samme eller tilsvarende behov for en annen gruppe. Unilever, selskapet bak de populære Dove skjønnhetsprodukter for kvinner, utvidet sin produktlinje med "Dove For Men" hudpleieprodukter i et forsøk på å appellere til en annen demografisk samtidig som den tillit som kundene plasserer i Dove-merket, opprettholdes.

Produkter på nye prispoeng

Bedrifter kan også appellere til nye kunder ved å produsere lignende produkter til forskjellige prispunkter. Produktutvidelsen kan benyttes enten som en down-market-strekning, der den nye produktlinjen appellerer til forhandlere, eller som en up-market-strekk, som appellerer til luksuriøse kunder. Et stort eksempel på dette skjer i bilindustrien, der produsenter har markedsføringslinjer med merkevarer som Nissan's Infiniti, Toyota's Lexus og Honda's Acura.

Produkter for nye behov

Den største grunnen til en produktlinjeutvidelse er å møte kundenes behov at tidligere produkter ikke er adressert. Vaskevaskemiddelprodusenter utviklet produktlinjeutvidelser med vaskemidler som inkluderte ekstra dufter, mykemidler og blekemiddel. Under treningsmodien på 1970-tallet utviklet store soft drinkprodusenter diettdrikker med kunstige søtningsmidler som en produktlinjeutvidelse for å møte behovene til kaloribevisste forbrukere. Ifølge The Wall Street Journal ble Diet Coke nr. 2 brus i USA i 2010, bak Coca-Cola og foran Pepsi-Cola.