Hvordan skrive en salgsplan

Å ha en solid forretningsplan er viktig for suksess for enhver bedrift. Det skisserer dine mål for fremtiden og taktikken du skal bruke for å oppnå disse målene. En salgsvirksomhetsplan er omtrent den samme som en vanlig forretningsplan, med unntak av at fokus er på salg og markedsføring - spesifikt hva målmarkedet ditt er og hvordan du markedsfører og selger produktet eller tjenesten.

1.

Beskriv målmarkedet ditt, og vær spesifikk. Inkluder informasjon som kjønn, alder og sted - enten du har tenkt å markedsføre produktet eller tjenesten til lokale innbyggere, beboere i hele staten eller nasjonen, eller via Internett, for eksempel. Beskriv hvorfor produktet eller tjenesten din er viktig for målmarkedet og hvordan de vil dra nytte av det. Hvis du jobber for et stort selskap, bryter du målmarkedet ditt etter territorium og inneholder informasjon om potensielle kunder i hvert territorium.

2.

Diskuter markedsføringsstrategien din. Ta med detaljer om hva markedsføringsbudsjettet ditt vil være, nøyaktig hvordan du planlegger å markedsføre produktet eller tjenesten din og sekvensen av trinnene i planen din. Denne delen skal inneholde informasjon relatert til markedsføring av produktet eller tjenesten - for eksempel reklame og direkte post. Hvis bedriften din er stor og dekker mange territorier, bryter du ned markedsføringsstrategiseksjonen etter territorium.

3.

Forklar salgsstrategien og taktikken. Strategien er din overordnede plan, og taktikken er de spesifikke handlingene du vil ta for å oppnå din strategi. For eksempel kan en strategi være å øke nye kunder i et bestemt territorium med 20 prosent i første kvartal av regnskapsåret, og en av taktikkene for å oppnå det kan være å legge til en ekstra selger til dette territoriet for å effektivisere identifisere potensielle kunder.

4.

Definer din tidslinje der du planlegger å implementere salgsstrategi og taktikk. Bryt den ned på hvilken som helst måte som gir mest mening for firmaet ditt og din plan. Oppgi for eksempel hvilke mål du planlegger å oppnå i de første 30 dagene, 60 dager, 90 dager og 180 dager i det nye regnskapsåret. Husk at disse målene omfatter salgsstrategien din.

5.

Gi en analyse av konkurransen din. Forklar fordelene med produktet eller tjenesten over deres. Hvis konkurransen gir fordeler til målmarkedet som du ikke gjør, er det viktig å identifisere fordelene og planlegge hvordan du enten kan endre produktet eller tjenesten din, eller utforme en markedsførings- og salgsstrategi som vil stige over disse utfordringene.

6.

Utvikle en salgsutsikt. Inkluder salgsprognoser måned for måned i minst ett år, og helst for to eller tre. Bruk historiske data som grunnlag for å projisere salg av et eksisterende produkt eller en tjeneste. Hvis du prøver å projisere salg for et nytt produkt eller en tjeneste, kan du se på salg av et lignende eksisterende produkt eller tjeneste som selges av et annet selskap for å gi deg en ide om potensialet.

Tips

• Ikke kombiner markedsføring og salg i salgsplanen din. De er forskjellige funksjoner. Markedsføring inkluderer markedsføring, reklame, produkt merkevarebygging og prising. Selges refererer til det faktiske salg av produktet eller tjenesten til en kunde.