Hvordan skrive en prisstrategi analyse

En prisstrategi tar hensyn til mer enn bare kostnadene dine for å produsere og selge ditt produkt eller din tjeneste og dine ønskede fortjenestenivåer. Til tider vil småbedriftseiere ønske å ta mindre fortjeneste enn de kan være av grunner knyttet til merkevareadministrasjon, salgsvolum og konkurrenter på markedet. Ved å bruke en trinnvis plan, kan du opprette mer enn én prisstrategi for å maksimere suksessen.

1.

Gjennomgå årlig budsjett og avgjøre produksjons- og overheadkostnader. Produksjonskostnader er de som er direkte knyttet til å skape et produkt eller en tjeneste, for eksempel materialer, maskiner eller energibruk du ikke ville ha hvis du midlertidig ikke gjorde produktet ditt, men likevel holdt bedriften åpen. Overhead kostnader er de som er knyttet til å drive virksomheten din, for eksempel leie, forsikring, kontorutstyr, telefoner og skatter. Gjennomgå kostnadene per enhet på forskjellige salgsvolumnivåer, siden kostnadene dine kan redusere, per enhet, som du gjør mer.

2.

Samle informasjon om prisene på konkurrentene dine, og rangere hver konkurrent i rekkefølge av hvor nært det de selger, er for ditt produkt eller din tjeneste. Vurder funksjonene de tilbyr, deres fordeler og forskjellige stiler og modeller. Estimere reaksjonen på ulike prisstrategier konkurrentene dine har og mulige effekter dette vil ha på deg. Diskuter fordelene med høy og lav prising, som kan omfatte å ta markedsandeler fra konkurrentene dine, for å forhindre konkurrenter i å komme inn på markedet eller skape høyere oppfattet verdi blant forbrukerne.

3.

Møt med salgsansvarlig for å finne ut hvilken sannsynlig effekt ulike salgspriser vil ha på volumene dine. Bruk disse volumene til å bestemme fortjenestemarginen pr. Enhet basert på de ulike prisene. Forutse at lavere priser vil resultere i lavere marginer per enhet, men høyere salgsvolum og potensielt høyere brutto fortjeneste. Forvente høyere priser å produsere lavere salg og høyere marginer. Bestem om du må legge til en pute til enhver pris du angir for å kunne tilby sporadiske rabatter eller salg til forbrukere eller forskjellige priser til grossister og forhandlere.

4.

Se gjennom målkundens profil og merkevare, eller bilde, på markedet. Bestem om prisen ditt produkt er høyere eller lavere enn konkurransen er den beste måten å opprettholde ditt merke på. Bestem om du vil selge noen produkter eller tjenester som tapsledere, eller med et lite tap, for å generere økt salg av andre mer lønnsomme varer eller tjenester.

5.

Se gjennom distribusjonskostnadene dine og avgjøre hvordan de påvirker fortjenestemarginene dine. Bestem hvilken type salgsvolum du kan generere til forskjellige priser for hver kanal, og hvis du trenger å slippe eller legge til distribusjonskanaler basert på deres fortjenestepotensialer.

6.

Oppsummerer din forskning, vurderer hvilken effekt ulike priser vil ha på salgsvolum, fortjenestemarginer, brutto fortjeneste, konkurrentreaksjon og merkevare. Opprett en del i rapporten for hver av disse overvejelsene. Gi scenarier for to eller flere prisstrategier og deres bunnlinjepåvirkning på brutto fortjenesten, merkevareledelse og konkurransemessige mål. Lag dine endelige anbefalinger basert på disse faktorene.

Tips

• Test forskjellige priser på begrensede områder i begrensede tider for å bestemme resultatene dine, før du fullstendig utpakker prisstrategien.