Hva er de forskjellige typene av salgssikkerhet?

Salgssikkerhet inkluderer alle typer trykt eller elektronisk materiale som støtter salgsprosessen. Formålet med disse materialene er å gi potensielle kjøpere den informasjonen de trenger for å bestemme seg for å kjøpe produktet eller tjenesten. De mange typer salgssikkerhet spenner fra tradisjonelle brosjyrer og datablad til sofistikerte online presentasjoner.

Tradisjonell salgssikkerhet

Tradisjonelt har de fleste salgssikkerhet skjedd i form av et bredt spekter av trykte materialer som reklame, brosjyrer, kataloger, brevpost og postkort, utdelinger fra salgspresentasjoner, salgsbøker, utvalgsguider, plakater, trykte vitbok eller casestudier, tekniske datablad og mer. Materialer kan inneholde beskrivelser, bilder, spesifikasjoner, diagrammer, datatabeller, diagrammer, testimonials og mer for å legge til salgsprosessen.

Elektronisk salgssikkerhet

Med veksten av datamaskinen og Internett er det nå mye salgssikkerhet som Word-dokumenter, PowerPoint-presentasjoner, PDF-filer eller andre datafiler. I tillegg er mye salgssikkerhet nå online som en del av nettsteder. Selv om alle tradisjonelle typer salgssikkerhet kan flyttes til elektronisk form, tilbyr Internett også flere alternativer. Et bedriftsnettsted er i seg selv en slags salgssikkerhet, og nettsteder kan inneholde all den informasjonen en bedrift ønsker å presentere uten kostnadene for trykkmateriale. Plus, nettsteder kan være interaktive på en måte som trykt materiale ikke kan.

Online Vs. Frakoblet salgssikkerhet

De fleste bedrifter trenger fortsatt å utvikle både online og offline salgssikkerhet. Blandingen vil i stor grad avhenge av virksomhetens art og forventningene til potensielle kunder. For en bedrift som bestemmer blandingen av online og offline sikkerhet, anbefaler Praxis Communications å kartlegge salgspersonalet for å finne ut at de fungerer best for dem, og deretter bruke god vurdering basert på å kjenne målmarkedet.

Innhold av salgssikkerhet

Uansett hvilken form for salgssikkerhet, for å være effektiv, må den klart presentere informasjon på en måte den potensielle kjøperen kan forstå. Den spesifikke tilnærmingen vil variere avhengig av målmarkedet; for eksempel, ingeniører som kjøper tungt utstyr vil se informasjon forskjellig fra hva kunstnere som kjøper rekvisita vil se og annerledes enn hva potensielle foreldre som kjøper babymøbler ønsker å se. Effektive salgssikkerhetsmaterialer må ha en klar beskrivelse av funksjoner og fordeler og en klar, definert og enkel måte å bestille på. Den mest effektive salgssikkerheten har en tiltalende visuell design mens du også har ordene som klart kommuniserer detaljer.