Hvordan skrive Ad Copy som overtaler målgruppen din

Nøkkelen til å overtale forbrukere at du har det de trenger eller vil, er å bestemme nøyaktig hva det er de trenger eller vil ha - eller tro de gjør. Prøver å selge noen et produkt eller en tjeneste basert på hva du tror de burde trenger eller vil, kan gjøre deg til å mislykkes. Med litt forskning kan du lage en effektiv melding som overbeviser potensielle kunder de trenger for å kjøpe det du selger.

1.

Se gjennom markedsplanen din, hvis du har en, og ser spesifikt på målkundens profil. Bestem hvorfor disse kundene er dine mål; dette kommer vanligvis ned til et behov for ditt produkt eller din tjeneste. Bestem behovet for kundene dine for det du selger, og identifiser deretter fordelene du tilbyr. For eksempel har lavinntektskunder behov for overkommelighet. Høyinntektskunder vil ofte ha status og de fleste funksjoner.

2.

Finn tre komponenter for annonsene dine: et behov, løsningen og produktets evne til å være løsningen for å fylle behovet. Bestem om behovet er skjønnsmessig eller er et problem som må løses. Diskresjonære behov kan omfatte et ønske om status, stil, ekstra funksjoner eller behovet for å følge besetningen eller være den første til å kjøpe en ny teknologi. Problemer som må løses kan inkludere mangel på penger, sikkerhetsproblemer, brukervennlighet, ønske om verdi, pålitelighet eller helseproblemer.

3.

Lag en melding som følger tre forskjellige trinn. Begynn med å vise behovet forbrukere har eller demonstrerer at forbrukeren har et problem. Deretter viser en generell løsning uten å nevne produktet eller tjenesten din. Sist, vis at du gir løsningen bedre enn konkurrentene dine. En frokostblander kan følge dette mønsteret ved å åpne en annonse som diskuterer overvekt eller hjertes helse som problemet, eller ønsket om å eliminere disse problemene som behovet. Den generelle løsningen ville være å spise mer lavt fett, lavt kolesterol, fullkornsmat. Annonsen vil avsluttes ved å vise at denne spesielle kornblandingen kan hjelpe folk å miste vekt og senke kolesterolet.

4.

Skriv annonse kopi som fokuserer på fordeler, ikke funksjoner. Nevn funksjoner bare i sammenheng med å gi en fordel. For eksempel, i stedet for en golfklubber som utnytter sine karbonstålaksler eller nanoteknologi som hovedkonkurranse for annonsen, vil det bare diskutere disse funksjonene som de gjelder for å gi spillerne en fordel, for eksempel mer avstand og kontroll. Før det skulle annonsen imidlertid åpne med det faktum at mange rekreasjonsgolfere mangler kraft og kontroll.

5.

Unngå ordspill eller generiske ord og uttrykk som "flott" eller "helt nytt" som ikke spesifikt adresserer de behovene og fordelene du fremmer i annonsen. Motstå fristelsen til å fylle hver tomme av en side eller dataskjerm med kopi, som kan overvelde leserne. Vurder å tømme potensielle kunder ved å dangling et problem eller en fordel foran dem og lede dem til nettstedet ditt for å få svaret.