Utfordringer overfor livsforsikring selgere

Enten du opererer uavhengig eller eier ditt eget firma, utgjør livsforsikringssalg noen betydelige utfordringer. Mellom klientens bekymringer, papirarbeid og forsikringsforsinkelser har livsforsikringsselgere mye å bekymre seg for. En sølvfôr er at du vanligvis kan tjene god inntekts salg uavhengig eller ved å samle inntekter fra en bedrift.

Dødsverdenen

En sentral utfordring i å selge livsforsikring er virkeligheten av hendelsen som utløser politiske fordeler - død. Mange amerikanere ønsker rett og slett ikke å takle behovet for å sørge for familiemedlemmer etter eget dødsfall. Dette bidrar til resultatene fra en 2011-undersøkelse av salgsagenter av "Agent's Sales Journal" og LIFE Foundation, hvor 56 prosent av agenter identifiserte klientens utsagn som en stor utfordring for virksomheten.

premie

Når du selger noen form for forsikring, spør du i utgangspunktet folk til å betale penger for fordeler de aldri bruker. Med livsforsikring, spesielt vilkår som utløper, betaler folk månedlige eller årlige premier, og de kan aldri få fordelene. Selv på hele livspolitikken som fungerer som en kombinert livsforsikrings- og investeringsplan, er avkastningene så lave at det er vanskelig for selgere å overbevise forbrukerne om at retningslinjene er en klok investering.

Underwriting Utfordringer

Livsforsikringsplaner presenterer noen underwriting utfordringer unikt for denne produkttypen. Mange selskaper, spesielt for høyverdighetspolitikk, krever at kundene skal fullføre physicals, blodprøver eller andre grunnleggende helseundersøkelser sammen med å fylle ut lengde helse spørreskjemaer. Forsikringsagenter må da ta seg tid til å nøye gjennomgå de potensielle risikoen for utbetaling for å ta en politisk beslutning. Som selger av livsforsikring kan dette få deg til å håndtere frustrerte kunder.

Produktsvansker

Livsforsikringsprodukter utvikler seg stadig, og mange agenter sliter med å lære alle aspekter av politikken. I 2011-undersøkelsen av salgsagenter av "Agent's Sales Journal" og Life Foundation, sa 2 prosent av agenter at de ikke forstod sine produkter godt, og 12 prosent sa at mangelen på kundens bevissthet om livsforsikring var en hikke. I tillegg oppdaget en artikkel i "The Wall Street Journal" i mars 2010 at samtidige livsforsikringsselgere fortsatt lider av det negative stigmaet som følge av de samvittighetsfulle og misvisende måtene agenter tidligere brukte å bedra kunder til å selge retningslinjer, spesielt hele livsplaner.