Eksempel på SWOT av nye produkter

Lansering av et nytt produkt krever adressering av de fire markedsføringsstolpene av pris, produkt, salgsfremmende og salgssted. For å analysere hvert av disse områdene, undersøke dine sterke sider, svakheter, muligheter og trusler for å minimere risikoen og maksimere ressursene dine før du kjører din første annonse eller hold din første kampanje.

styrker

Ditt nye produkt skal bygges rundt to konsepter: tilfredsstille behovet eller etterspørselen fra en bestemt målgruppe og gjøre det med en unik salgsfordel. Dette krever at du utfører fokusgrupper og undersøkelser av potensielle kunder og en grundig undersøkelse av konkurransen din. Dine sterke sider kan inkludere pris, oppfattet verdi, kundeservice, unike funksjoner, tilgjengeligheten for online eller butikk eller en garanti. Markedsføringsmeldinger skal kommunisere din unike fordel, i stedet for bare dine funksjoner. Lag styrke i lønnsomheten ved å effektivt administrere produksjonskostnadene dine og bruke distribusjonskanaler som gir deg de største salgsmengder til de laveste prisene.

Svakheter

En svakhet knyttet til en ny produktlansering betyr ikke nødvendigvis at du har gjort noe galt - det kan bare signalere at konkurransen din har en fordel du må overvinne. For eksempel, til du får markedsandel, må du kanskje bruke mer på markedsføring og gi bort flere gratis prøver. Det kan hende du må selge produktet på en jevne mellomrom eller med tap for kort tid for å introdusere deg selv til kundene. Hvis konkurransen din har forhandlet eksklusiv godkjenning og distribusjonsavtaler, vil det ytterligere svekke posisjonen din. Selv om produktet ditt er så godt som eller bedre enn konkurransen og konkurransedyktig priset, er kundenes lojalitet vanskelig å bryte. Bruk gratis prøvetaking og påtegning av pålitelige personer eller grupper for å bekjempe denne utfordringen.

Muligheter

Fordi du har et nytt produkt, har du noen innebygde muligheter. Tidlige adopters og influencers liker å være den første som prøver den hotteste nye tingen, og forteller massene som følger ledelsen av disse gruppene deres erfaring med et nytt produkt. Dette gjør at du kan sette prisene høyere i en kort periode hvis konkurransen ikke er et problem. Hvis du har lavere overheadkostnader enn en moden konkurrent, kan du kanskje pris deg selv mer konkurransedyktig. Dra nytte av medieinteressen for nye produkter ved å sette i gang en aggressiv PR-kampanje som utdanner nyhetsbedrifter.

trusler

Når du kommer inn på markedet, vil dine konkurrenter sannsynligvis reagere. En av de største truslene du møter er at konkurransen din endrer spillerom etter at du har startet. Har sikkerhetskopieringsplaner for pris-, salgs- og distribusjonskanaler, slik at du kan svare på konkurrentendringer. Overvei å starte i noen testmarkeder for å se hvordan konkurrentene dine reagerer før du ruller ut hele markedsførings- og distribusjonskampanjer.