Slik bruker du induktiv eller avledende begrunnelse i annonsering

Alle annonser retter seg mot overtalelse. For eksempel, tenk at Brand X cola hevder å være den mest forfriskende drikken. Bare å si dette er ikke veldig overbevisende, så en Brand X-annonse har et bilde av en svett idrettsutøver som lurer på hva som synes å være en tørstslokkende drikkevare. Annonsen bruker induktiv begrunnelse fordi den underforståtte konklusjonen ikke nødvendigvis er sant; Hva tilfredsstiller at utøveren kanskje ikke tilfredsstiller deg. Mange former for induktiv resonnement eksisterer, men konklusjonene de genererer, mangler alltid å være nødvendigvis sanne. Deductiv resonnement er derimot logisk: Hvis antagelsene dine er sanne, må din konklusjon være sant.

1.

Bruk deduktiv resonnement ved å vise kundene ditt produkt er det eneste logiske alternativet. For eksempel, hvis bedriften din er den eneste virksomheten som produserer en bestemt del, må kundene som trenger den delen, kjøpe den fra deg. Hvis antagelsen er sant - hvis din bedrift faktisk er den eneste produsenten av delen - så er din konklusjon også sant. Bygg annonsene dine rundt dette ved å kunngjøre at du er den eneste kilden til delen.

2.

Bruk induktive resonnementer ved å gjøre så sterke et argument som mulig gjennom overbevisende kundebevisninger, overbevisende visuelle demonstrasjoner, tiltalende for ønsket om å leve som kjendiser, gjør eller sidestille produktet mot konkurrenter, slik at andre alternativer virker mindre attraktive. Målet er å skape illusjonen om at produktet eller tjenesten er det eneste verdifulle alternativet.

3.

Styr ditt induktive argument ved å generere en følelse av behov for ditt produkt eller din tjeneste. For eksempel, hvis du kan overbevise forbrukerne om at de gamle klærne er utdaterte, øker du tiltrekningen av de nye klærne du selger. Alternativt kan du overbevise forbrukerne om at deres skjønnhet er fading med alderen, og de vil være mer sannsynlig å investere i dine "alderstridende" lotioner, eller annonsere et salg som "bare en dag" for å injisere en følelse av haster.

4.

Opprettholde troverdighet ved å gi de mest overbevisende grunner mulig. Forbrukerne har ofte muligheten til å velge mellom mange leverandører i en produkt- eller tjenestekategori, slik at de fleste bedrifter ikke kan kreve deres er det eneste lønnsomme alternativet uten å være villedende. Tørstige mennesker kan for eksempel velge mellom et bredt utvalg av drikkevarer, så en effektiv tilnærming til Brand X cola kan være å annonsere sin lavere pris eller unike smak.

Tips

• Lying til forbrukerne kan komme tilbake. Å gjøre bevisst falske påstander, for eksempel, kan være i strid med føderale eller lokale reklamebestemmelser. Uansett lovlighet, kan forbrukerne avvise ditt produkt eller din tjeneste dersom dine krav er klare overdrivelser.