Hvordan finne ut prisen på en tjeneste

Hvis du driver en tjenesteorientert liten bedrift, vil det være vanskeligere å sette prisingen enn å bare legge merke til fysiske produkter. Mens ingen formel gir deg "riktig" prising for din tjeneste, kan du utvikle en prisstruktur ved å veie kostnadene dine og visse andre faktorer. Etter hvert som virksomheten din blir mer etablert og verdien av tjenestene dine blir anerkjent, vil du kunne øke prisene og øke fortjenesten.

Kjenn dine kostnader

Det første trinnet for å prissere en tjeneste er å beregne overheadkostnadene. Dine priser må være høyt nok til å dekke utgiftene dine, eller du vil ikke være i virksomhet i svært lang tid. Etter å ha samlet alle forretningskostnadene du må betale for å holde dørene åpne, gjør du det til en time pr. Time. Hvis for eksempel utgiftene dine for en måned totalt $ 4000, og du forventer å jobbe 160 timer i måneden, er bedriftenes kostnad per time $ 25. Kostnaden for din tjeneste må være minst $ 25 på timebasis bare slik at du kan holde deg i virksomheten.

Kostnadsposisjon

Den enkleste måten å pris en tjeneste på er å bruke kostnads-pluss. Du vet at overhead er $ 25 per time, og du vil tjene $ 35 per time, så du må betale din tjeneste for å ta med $ 60 per time. Husk at kostnadene dine er basert på en 40-timers arbeidsuke, slik at timeprisen må avgjøres av hvor mange timer du kan eller vil bruke, og som faktisk leverer tjenesten til kundene. For eksempel bruker du 10 timer i uken som markedsfører virksomheten din og 30 gir deg tjenesten. Overheadkostnaden koster fortsatt $ 1000 for uken, og du vil gjøre $ 35 ganger 40 timer for en totalinntekt på $ 2400 i en uke. Del av de 30 timene med faktisk servicearbeid, og din pris per time skal være 80 dollar.

Hva konkurransen belaster

Med kostnadene og kostnadsprisen i hånden må du avgjøre hva konkurransedyktige priser er i markedet. Hvis det går $ 100 per time, er det ikke grunn til å belaste $ 80. Du vil kanskje starte på $ 90 hvis du er ny, men ikke pris deg for lavt eller du vil ende opp med kunder som bryr seg mer om pris enn kvaliteten på tjenesten din. På den annen side, hvis du går på $ 75 per time, må du enten kunne rettferdiggjøre høyere rente eller godta lavere fortjenestemargin, spesielt hvis du er en ny bedrift og trenger å tiltrekke seg en kundebase.

Velger en prismodell

Det er mulig at du ikke vil prise din tjeneste på en time. Andre prissettingsmetoder inkluderer en prismodell prissetting eller at klienter legger deg på beholder slik at tjenesten din kan bli ringt opp etter behov. I en verden av kostnadsbevisste kjøpere er pr. Prosjektprising populær fordi kunden vet hva hun kjøper og hva det vil koste, uten overraskelser. For å prise et prosjekt må du avgjøre hvor mange timer du trenger for å fullføre oppgaven og deretter bruke din beregnede timepris. Hvis du kan få jobben gjort på færre timer, gjør du litt mer per time. Ta lengre tid enn planen din og timeprisen din blir lavere.