Differensiering i produktmarkedsføringsstrategi

En utfordring som noen bedriftseiere måtte møte, er å finne en måte å bli sett på som forskjellig fra konkurrentene sine. Gjennom bruk av en markedsføringsdifferensieringsstrategi kan en bedriftseier skape oppfatning av unikhet i hodet til kundene sine. Markedsdifferensieringsstrategier kan baseres på pris, service, et unikt fokus eller en annen produktmiks.

Betydning

Differensieringsmarkedsføring hjelper produktene dine til å skille seg ut i en overfylt markedsplass. Det kan være en viktig strategi å implementere, spesielt hvis produktene dine ligner på konkurransen din. En effektiv differensieringsstrategi gir kundene en grunn til å kjøpe produktene dine ved å peke på subtile eller mindre åpenbare forskjeller eller fordeler som kundene kanskje ikke er oppmerksomme på.

typer

Det er flere typer markedsføringsdifferensieringsstrategier. Med en prisstrategi forsøker du å posisjonere virksomheten din som lavprisalternativet. En høyprisstrategi kan også brukes til å skape en oppfatning av prestisje. En produkt / servicestrategi vektlegger ditt store utvalg eller produkter med tilleggsfunksjoner. En kundeservice strategi peker på din overlegne service. Med en fokusstrategi vektlegger markedsføringen din en unik funksjon som en praktisk plassering, eller forsøker å appellere til et bestemt markedssegment.

Egenskaper

For å utvikle en effektiv markedsføringsdifferensieringsstrategi må du først identifisere funksjoner for dine produkter eller tjenester som setter dem fra hverandre. I markedsføringsbetingelser er dette kjent som ditt unike salgsprosjekt (USP). Din USP kan være en produktfunksjon, som det faktum at produktet ditt fungerer raskere eller varer lenger. Det kan også forholde seg til virksomheten din, for eksempel det faktum at du tilbyr gratis levering.

betraktninger

Hvis din USP ikke er tydelig, kan det kreve en sterk markedsføringskampanje for å skape oppfatningen av differensiering i tankene til kundene. For eksempel, hvis prisene er høyere enn konkurrentene dine, bruk markedsføring for å markere det faktum at kundeservice er overlegen. Selvfølgelig må du levere på ditt løfte for å holde kundene tilbake.

Advarsel

Å velge feil markedsføringsdifferensieringsstrategi kan ha negative konsekvenser. Hvis du for eksempel forsøker å etablere seg selv som prisleder, men prisene er for lave, kan du kanskje ikke få fortjeneste eller kanskje projisere et bilde av lavere kvalitet. Det er viktig å ta deg tid til å vurdere hva kundene dine virkelig ønsker når du utvikler strategien din.