Slik vurderer du markedsføringssegmenter

Segmentering er en viktig markedsføringsteknikk som hjelper deg med å nå hver gruppe potensielle kunder med en tilnærming som appellerer til dem. Evaluering av hvert segment sikrer at firmaet ditt ikke kaster bort ressurser på segmenter som ikke vil kjøpe dine produkter. Du må samsvare med markedssegmentets egenskaper til egenskapene til produktet og evnen til din bedrift for å oppnå dine salgsresultater.

Markedspotensial

Du kan evaluere markedspotensialet i et segment ved å se på antall potensielle kunder i segmentet, deres inntekt og antall personer i segmentet som trenger den typen produkt du tilbyr. En markedsdeltager er en som skal kjøpe et slikt produkt, og det totale antall deltakere ganger deres kjøp danner det totale markedet. En markedsaktør må trenge produktet, ha muligheten til å betale prisen på produktet og måtte ønske å kjøpe produktet. Ved å vurdere hvor mange slike personer som er i hvert segment, kan du vurdere det potensielle markedet.

Salgspotensial

Salgspotensialet er andelen av det potensielle markedet i et segment som bedriften forventer å oppnå. Du kan estimere bedriftens andel basert på ytelsen din i andre markeder, eller du kan bygge opp din andel ved å spørre hvor mye av produktet du forventer en gjennomsnittlig kunde i et segment å kjøpe og multiplisere med det totale antall kunder. Resultatet av denne evalueringen gir deg en ide om hvor verdifullt hvert segment er for bedriften din.

Konkurranse

En sentral faktor i vurderingen av hvert segment er konkurransesituasjonen. Hvis det totale salget av eksisterende leverandører er under markedspotensialet, kan du oppnå salg uten å gjøre forretninger vekk fra konkurrenter. Hvis salget av konkurrentene dine er nær markedspotensialet, vil eventuelle salg du gjør, resultere i færre salg for dem. Dette betyr at du må senke prisene eller bruke mer penger på kampanjen for å oppnå salgspotensialet, og det gjør segmentet mindre verdifullt for din bedrift.

Koste

Noen markeder koster mye penger for å betjene, og dette påvirker verdien av segmentet. Hvis du fysisk må levere store varer over lange avstander, vil fraktkostnadene være høye og de resulterende prisene kan sette produktet utenfor rekkevidden av kundenes inntektsintervall. Hvis kostnaden for kampanjekampanjen du mener er nødvendig for å introdusere produktet til et bestemt segment, er høyt i forhold til forventet salg, er verdien av segmentet lav. Dine evalueringer identifiserer segmentene som vil være mest verdifulle for din bedrift.