Hvordan evaluere en forretningsmodell

Å bestemme riktig forretningsmodell er vanskelig for de fleste småbedriftseiere. Det kan ta forsøk på å finne ut den beste (les: mest lønnsomme) modellen for virksomheten din. En god forretningsmodell vil gi mer verdi til forretningsidéen din og kan til og med bety forskjellen mellom suksess og fiasko.

De mange forretningsmodelltyper inkluderer datamodellen (Nielsen eller alexa.com), abonnementsmodellen (nettblade eller aviser), kjøpmannsmodellen (butikk), grossistmodellen (Microsoft), kommissionsmodellen (affiliate-salg) og meglermodellen (eiendomsmegler). Hver modell har sine fordeler avhengig av den lille forretningsideen. Utfordringen er å finne ut en enkel måte å sammenligne og evaluere effektiviteten av forretningsmodellene. Investeringsanalytikere bruker et mål referert til som brutto fortjenestemargin for å evaluere og sammenligne forretningsmodeller.

1.

Lag en liste med minst fem konkurrenter i samme bransje. Du kan gjøre dette ved å lese bransjerapporter eller til og med selskapets nettsteder. De fem konkurrentene må være i samme bransje som småbedriften blir vurdert. For eksempel, hvis du eier en nærbutikk, kan konkurransen være Walmart, Kmart, Target, bensinstasjonen på hjørnet og nærmeste matbutikk.

2.

Bestem salget generert av hver konkurrent. Offentlige selskaper noterer sitt salg i årsrapporten eller i selskapets pressemeldinger. Kontakt bedriften eller bedriften direkte hvis informasjonen ikke er tilgjengelig.

3.

Bestem kostnadene ved salg for virksomheten, vanligvis referert til som kostnaden for solgte varer (CoGS) eller kostnadene ved beholdning. Dette inkluderer råmaterialekostnader, lager, fraktkostnader, direkte arbeidskraft og eventuelle andre kostnader knyttet til produktsalg. Det inkluderer ikke driftskostnadene, det vil si leie, byggekostnader, administrativt arbeid, verktøy og så videre.

4.

Trekker CoGS fra inntekter for brutto fortjeneste. For eksempel, hvis salget for den lokale matbutikken er $ 100 000 per år, og prisen på lageret som selges er $ 50 000, så er brutto fortjenesten $ 100 000 - $ 50 000.

5.

Beregn brutto fortjenestemargin ved å dividere bruttoresultatet med totale inntekter. Beregningen er $ 50, 000 / $ 100, 000 = .5 eller 50 prosent. Gjør dette for hver av konkurrentene du har informasjon om.

6.

Sammenlign gjennomsnittlig bruttomargin til bruttomarginen for forretningsmodellen du prøver å evaluere. En lav margin er et tegn på en dårlig forretningsmodell, mens en høy margin indikerer en god forretningsmodell. Hvis forretningsmodellen er dårlig, vurder å bytte til modellen for den mest lønnsomme konkurransen.

Ting som trengs

• Kalkulator eller regneark