Slik vurderer du kostnaden for annonsering

Som enhver bedriftskostnad bør annonseringskostnadene evalueres nøye for å avgjøre om pengene blir brukt klokt. Mens veksten av mediealternativer tilgjengelig for annonsører har komplisert beslutningsprosessen, har grunnlaget for å vurdere en annonse mulighet i stor grad forblitt konsistent. Fokuser på å måle annonsens rekkevidde i forhold til investeringen som kreves. Ofte innebærer dette at du bruker en veletablert formel for å spore antall visninger. I tillegg bør demografisk informasjon undersøkes for å sikre at annonsen er rettet mot sannsynlige forbrukere.

1.

Beregn totalprisen for en annonse og størrelsen på publikum som sannsynligvis vil se det for å bestemme kostnadene per tusen visninger. Denne mye brukte formelen kalles ofte CPM fordi "mille" betyr tusen på latin og M er det romerske tallet for 1000. Hvis en annonse for eksempel koster $ 50 000 og genererer 5 millioner visninger, er CPM $ 10. Tallene kan bidra til å lette direkte sammenligninger mellom kjøretøyer.

2.

Bruk forsknings- og salgsdata for å identifisere publikum som er sannsynlig mottakelig for annonsen din. Fokus på demografiske faktorer som kjønn, alder og inntekt, samt hobbyer og interesser. Identifiser annonsekjøretøyer som målretter seg mot dette segmentet, og evaluer kostnader ved å raffinere CMP-en for å bare omfatte annonsevisninger som faller innenfor din "måldemo". Det er derfor de fleste TV-annonsører, for eksempel, fokuserer utelukkende på kostnaden for å nå 18- til 34-åringer.

3.

Spor før kampanjen og salgstallene etter kampanjen, og se etter salgspikene som sammenfaller med annonseutgifter. Dette vil bidra til å avgjøre om reklameinvesteringen har blitt kompensert av en bump i inntekter. På samme måte kan justering av produsentens kostnad per enhet tall for å inkludere penger brukt på annonsering, et middel til å vurdere annonsekostnadene. Bruken av denne tilnærmingen er for det meste gjeldende for en kortsiktig kampanje sentrert på en etablert produktlinje.

4.

Ta med et anrop til handling som bestemmer nøyaktig antall personer som svarer på en annonse. Rabattkuponger favoriseres av forhandlere ved hjelp av trykte eller elektroniske annonser. Tollfrie telefonnumre brukes ofte av annonsører som kjører sen kveldsannonser på TV. Betalings-per-forespørselsannonser gjør det mulig for en annonsør å betale for en annonse basert på antall samtaler den genererer. Dette er utformet for å gi en sikker måte å vurdere reklamekostnader på.

Tips

• Bruk nettkalkulatorer til å bestemme CPM.
• Angi spesifikke mål for avkastning på investeringen når du annonserer i hvilket som helst medium.
• I tillegg til CPM kan TV-annonsører beregne kostnad per karakterpoeng (CPP).

advarsler

• Ikke enig i langsiktige annonsetilbud basert på frekvensrabatter.
• Pass-along leser data er ofte overdrevet av utgivere. Stol på reviderte sirkulasjonsfigurer.