Eksempler på Push & Pull Marketing

For å gjøre så mange salg som mulig, vil du at din bedrift skal bygge merkevarebevissthet som fører til at kunder vil ha produktene dine, og så gjør du disse produktene så mye tilgjengelig som mulig. Den tidligere er kjent som "pull" -markedsføring fordi dens strategier er rettet mot å trekke kunder mot deg. Sistnevnte er referert til som "push" -markedsføring fordi det innebærer å bare gjøre et ekstra trykk for å lukke salget etter at det harde arbeidet med å lokke kunder har blitt gjort.

Eksempler på Push Marketing

Push markedsføring inkluderer mange typer arbeid som ikke nødvendigvis er åpenbare som markedsføringsstrategier i det hele tatt. For å få produktene dine til kundene dine, må du først overbevise forhandlerne om å bære dem og deretter trene distribusjonskanaler for å få produktene dine til disse forhandlerne. Push markedsføringsstrategier inkluderer også alle salgsstrategier som oppfordrer kundene til å kjøpe når de er i butikken. Å skape synlighet er et viktig element i denne prosessen, og det inkluderer posisjoneringsprodukter for optimal synlighet på butikkhyllene, slik at lagerbeholdningen er fylt og rikelig, og skaper fristende og tiltalende avsluttende skjermer.

Det er også mange push marketing teknikker som bruker suggestive salg for å oppmuntre kunder til å ta endelige innkjøpsbeslutninger. Disse inkluderer postering av oppskrifter i nærheten av matvarer, skaper vindusvisninger med strandbilder for å selge badedrakter og solkrem, plassere prøveflasker med håndkrem ved siden av produkter til salgs, og kryssmarkering ved strømpe citroner ved siden av fisk og korkskruer ved siden av vin.

Online Push Marketing

For salg på Internett, inneholder push-markedsføring attraktive bilder av varer til salgs, kundeanmeldelser, forslag basert på tidligere innkjøpsadferd, og har et nettsted som er lett å navigere og sannsynligvis vil lede potensielle kunder til de produktene de mest sannsynlig vil kjøpe.

Eksempler på Pull Marketing

Trekkmarkedsføring inkluderer alt arbeidet du gjør for å få potensielle kunder til å ønske at produktene dine er før de kommer til butikken, klar til å ta endelige innkjøpsbeslutninger. Det innebærer å få ordet ut om produktet gjennom reklame og markedsføring, blant annet å fremme muntlig buzz, utdanne potensielle kunder om tilbudene dine på messer, og spre ordet om salg og rabatter som lokker kundene til å finne ut dine produkter. Trekkmarkedsføring starter i produktdesignfasen når du undersøker målmarkedet for å lære de funksjonene de vil ha, og deretter lage et produkt som er rettet mot å møte deres behov.

Online Pull Marketing

For nettbasert salg inkluderer uttrekksmessig markedsføring informative artikler som utdanner kunder om hvordan du velger riktig produkt for deres behov og smak. Det kan også inneholde krysspromoteringer med andre nettsteder som trekker kunder til nettstedet ditt. Strategiske annonser på relaterte nettsteder drar også potensielle kjøpere til tilbudene dine. Jo bedre du forstår målmarkedet ditt, desto bedre vil du kunne identifisere demografi for elektronisk annonsering og bruke markedsføringsbudsjettet kostnadseffektivt.