Elementer av produktstrategi

Bedrifter planlegger nøye produktets levetid fra lansering til avvikling. Produktledere knytter hvert trinn av produktstrategi til forbrukerreaksjon på produktet. Hvis produktet selger godt, utvider de strategien for å øke produktets distribusjon. Hvis produktet ikke oppfyller salgsprognoser, akselererer de avviklingen. Bli kjent med nøkkelelementene i en produktmarkedsføringsstrategi som du vil bruke til å drive inntekter og utvikle reklamekampanjer.

Målgruppe

Målmarkedet ditt er den demografiske du føler vil være mest interessert i å kjøpe et produkt. Noen av underkategorier som brukes til å identifisere et målmarked, er alder, kjønn, geografisk plassering, yrke, inntekt og familie situasjon som single eller gift med barn. Du kan etablere et målmarked ved å bruke historiske data for lignende produkter, gjennomføre markedsundersøkelser med testpersoner som passer inn i mange potensielle demografiske grupper og ved å undersøke forbrukerne i ulike grupper.

Priser

Inntektene som genereres av en produktstrategi er avhengig av et nøyaktig priselement. Produktprisen består av kostnaden for å produsere, markedsføre og distribuere produktet sammen med en ønsket fortjenestemargin. Resultatmarginen kan være en prosentandel av den totale salgsprisen, eller det kan være et fast beløp. For eksempel kan du bestemme at fortjenesten må være 40 prosent av sluttprisen eller at fortjenesten kan settes til $ 15 per enhet. Metoden som brukes til å fastsette profitt er basert på selskapspolitikk.

Differensiering

Din konkurranse viser til mange elementer i produktstrategien din. Et element som vil lede produktannonsering, skiller produktene dine fra konkurrentens. Bestem hva ditt produkt tilbyr som konkurransen ikke gjør, og bruk den informasjonen i annonserings- og markedsføringsmaterialene. Det kan være lettere å fokusere på en eller to betydelige forskjeller enn å prøve å fylle reklamemateriale opp med et omfattende sammenligningsdiagram.

Rute

En produktstrategi har en begynnelse og en slutt. Lag strategistidslinjen og utvikle milepæler for å måle fremdriften i kampanjen. En tidsplan gjør det lettere å lage tidsfrister for elementer som produktforbedringer, utvikling av markedsføringsmateriell og nå inntekter.