Slik vurderer du forretningsmodeller

Et selskaps forretningsmodell beskriver hvordan virksomheten bruker sine ressurser til å tilby produkter og tjenester til sine nåværende kunder samtidig som selskapets virksomhet utvikles for å betjene fremtidige kunders behov. En modell beskriver vanligvis hvilke typer kunder, måter kundene bruker produkter eller tjenester på, og distribusjonsmetoder og salgsfremmende strategier. Forretningsmodellen definerer også operasjonsoppgaver, ressursbehov og hvordan inntekt og fortjeneste genereres. Evalueringsmodeller lar deg velge de mest effektive metodene for ditt eget firma.

1.

Forskning tradisjonelle typer forretningsmodeller. Den vanligste typen inkluderer en butikk der kundene kjøper produkter og tjenester. Denne "murstein og mørtel" -modellen har utviklet seg til å omfatte selskaper som også vedlikeholder en nettside. Modellen "klikk og murstein" gjør det mulig for kunder å kjøpe online eller i en lokal butikk. Modellen "abonnement" tillater bedrifter å gi et produkt eller en tjeneste på en kontinuerlig måte, vanligvis månedlig. Magasinbedrifter, Internett-leverandører, telefon- og avisfirmaer bruker denne modellen.

2.

Undersøk innovative salgsmodeller. Ved å bruke en "multilevel marketing" -modell, kjøper distributører produkter fra et morselskap. Disse distributørene oppretter et nettverk av distributører under dem for å selge produktene til forbrukerne, tjene profitt fra eget salg og alle under dem. Ved hjelp av en direkte salgsmodell selger produsentene direkte til forbrukeren. "Auksjon" -modellen tillater at folk som selger produkter eller tjenester, kan tilby dem for bud. Kunden som plasserer det høyeste budet gjør kjøpet. I en "megling" -modell forbinder bedrifter kjøpere og selgere.

3.

Undersøk bransjerapporter for ledende selskaper i din bransje. For eksempel, beregne brutto fortjenestemargin for å evaluere og sammenligne selskaper og forretningsmodeller. Velg den beste modellen for din bedrift. Få salgs- og kostnadsdata om selskaper fra bransjerapporter eller selskapets nettsteder. Trekk fra kostnaden for varer solgt fra inntektene som ble rapportert for å bestemme bruttoavkastningen. Del bruttoresultatet med totale inntekter for å oppnå verdien for brutto fortjenestemargin. Bruk verktøyene som tilbys av Bankrate-nettstedet for å hjelpe deg med å beregne disse verdiene.

4.

Sammenlign brutto fortjenestemargin resultater for ulike selskaper. En lavprismargin indikerer et mindre lønnsomt selskap. Velg modell av selskapet som best passer dine strategiske mål. Bruk ressursene som tilbys av fagforeninger og nettsteder, for eksempel Small Business Administration Small Business Planner, til å bruke forretningsmodellen til bedriften din.

5.

Revidere bedriftens forretningsmodell basert på kundens forventninger. Modellen du velger å implementere i dag, kan bli ineffektiv i morgen. Vær forberedt på å tilpasse seg markedskrav og økonomiske forhold.