Diskuter forskjellen mellom markedssegmentering og målmarkedsføring

Målmarkedsføring er prosessen med å identifisere et bredt publikum for produktene eller tjenestene du selger, slik at du kan utvikle markedsføringskampanjer rundt den. Markedsegmentering tar det målet og deler det inn i mer spesifikke segmenter, slik at du kan finne potensielle kunder som mest sannsynlig vil konvertere til et faktisk salg.

Hvordan finne målmarkedet ditt

Hvis du vil ha en vellykket bedrift, trenger du en velutviklet forretningsplan. Og selv før du bestemmer deg for hva du skal selge, bør du avgjøre om det er et marked for dine produkter. Mer enn 40 prosent av oppstart feiler fordi det bare ikke er et marked for det de tilbyr.

Det du selger kan være basert på din lidenskap, ferdighetssett eller noen løs ide om at det er behov for ditt produkt eller din tjeneste. På mange nivåer er "hva" den enkle delen. Det er "hvem" som reiser opp nye bedriftseiere. Hvem vil kjøpe det du skal tilby?

Hvem er ditt målmarked

Den "hvem" er målmarkedet ditt. Det kan starte som en ganske generell ide. Hvis du selger babyprodukter, er målmarkedet ditt for foreldrene. Hvis du selger hages produkter, ser du på huseiere. Målet ditt dikteres ofte av geografi. Du selger ikke snøskovler på Hawaii, og selv om du kan selge surfebrett i New England, må du være realistisk om volumet av salg du skal gjøre.

For å utvikle et effektivt målmarked, må du gjøre betydelig forskning. Hvis du allerede er i virksomhet, har du allerede praktisk forskning. Hvem er dine nåværende kunder? Pass på å se på dine konkurrenter, så vel. Hvem er de og hvordan målretter de dem? Kanskje de vet noe du ikke gjør; Følg med. Når du har et generelt publikum i tankene, er det på tide å bli spesifikk.

Slik segmenterer du markedet

Hvis du stoler på for bred et publikum, vil du kaste bort dyrebare markedsførings dollar og sannsynligvis få små resultater. Spesielt hvis du har et lite selskap, vil du ikke ønsker å markedsføre for hele verden.

For eksempel, hvis du selger hagespill, må du først vurdere hva som er unikt med produktene dine. Kanskje du selger organisk eneste produkter og planter. Ved å forstå hvem som kanskje vil ha de spesifikke produktene, har du allerede begynt segmentering. Men du må segmentere ytterligere.

Bruk demografi til å målrette

Med informasjon fra målgruppen din - hvem dine nåværende kunder er / hvem dine konkurrenter har for kunder - ta en titt på nøkkeldemografikken du vil målrette. Finn ut så mye du kan om kundenes kjønn, geografiske steder, aldre, yrker, utdanningsnivåer, inntekter, sosioøkonomiske faktorer og sivilstand. Jo mer du vet, desto mer kan du segmentere.

Legg til hobbyer, interesser og vaner

Hvis du selger surfebrett i New England, hva har du oppdaget om kundene dine? Sjansene er at de er en hardy gjeng. I hvilken annen sport deltar de? Hvilke aktiviteter interesserer dem? Jo mer du vet om hva de gjør når de ikke surfer, desto mer vil du kunne målrette dem der de strever seg i tradisjonelle og digitale annonseringsrom.

For eksempel, hvis surfer-fyren jager fatbølger over hele verden, er han sannsynligvis på Internett-reisesider. Gi ham annonser så han glemmer aldri hvor radene dine er.

Opprett Personas for dine ideelle kunder

Bruk all informasjon du kan for å kompilere for å lage fiktive tegn som passer perfekt til dine produkter. Personautvikling lar deg snakke direkte med din ideelle kandidat med markedsføringsmeldinger som appellerer til henne på en relevant, meningsfylt måte. Lag tre til fem, og bygg markedsførings kampanjer tilsvarende. Bare husk: Personer er bare retningslinjer. Fokus for begrenset, og du kan fremmedgjøre potensielle kunder som ikke kobler seg til meldingen.