Slik utarbeider salgsfremmende brev

Salgsfremmende bokstaver kan hjelpe deg med å etablere et en-til-en-forhold med potensielle kunder, og omgå den rotete atmosfæren til massearrangørstrategier som TV-reklame og avisannonser. Brevet ditt skal snakke med mottakeren på en måte som adresserer hans utfordringer eller mål og beskriver hvordan produktet eller tjenesten din er relevant for hans livsstil.

Bestem målgruppen din

Salgsbrevene dine vil få større innflytelse hvis de adresserer mottakerens behov og ønsker. Før du begynner å skrive, opprett en detaljert profil for din målgruppe, inkludert demografiske detaljer som alder, kjønn, utdanningsnivå og sosioøkonomisk status. Unge fagfolk som bare går inn i arbeidsstyrken, vil reagere på svært forskjellige meldinger enn å gå i pensjon med barnebarn. Skriv for hva slags kunder du håper å tiltrekke seg, legg deg i skoene sine for å finne ut hva som vil få dem til å kjøpe fra deg. Hvis du målretter mot flere målgrupper, skriver du et eget brev for hver enkelt.

Få leserens oppmerksomhet

Et effektivt salgsbrev må først fange leserens oppmerksomhet og lokke ham til å lære mer. Åpne ditt brev med et overraskende faktum, morsomt anekdote eller tankevekkende spørsmål. Beskriv de utfordringene leseren står overfor så han vet at du forstår hans situasjon. Etablere felles grunnlag med ham ved å si at du møter de samme hindringene. Åpne for eksempel med en setning som "Hvis du er som meg ..." Tilpass brevet ved å hilse leseren med en åpning som "Kjære fru Smith."

Beskriv produktet eller tjenesten din

Gi så mye detaljer som mulig om din bedrift og hva du gjør. Diskuter hvilke produkter og tjenester du tilbyr, deres formål og hvordan tilbudene dine avviker fra hva konkurransen selger. Introduser leseren til firmaet ditt ved å nevne hvor lenge du har vært i virksomhet og hva selskapets verdier er. Inkluder fakta og statistikk som priser som selskapet har vunnet eller suksessraten på produktet eller tjenesten din. Jo mer leseren vet om selskapet bak produktet eller tjenesten, desto mer stoler han på deg.

Overtale leseren til å kjøpe

Et vellykket salgsfremmende brev informerer ikke bare leseren, men skaper også ønske om det du tilbyr. I stedet for bare å oppgi funksjonene i produktet, beskriv hvordan leseren vil ha nytte ved å bruke den. Appellere til leserens følelser, for eksempel ved å si at han vil ha mer energi, bedre jobbe eller spare tid og penger. Eliminer leserens risiko og enhver tvil han måtte ha ved å tilby et ikke-strenger-tilknyttet prøvetilbud. Du kan også opprette en følelse av haster ved å nevne en begrenset rabatt som vil motivere ham til å gi produktet et forsøk, selv om han er på gjerdet.

Slutt med et kall til handling

Det endelige målet med et salgsfremmende brev er å tiltrekke seg nye kunder, så lukk brevet ved å spørre leseren om å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste. Fortell leserne nøyaktig hva du vil at de skal gjøre neste, om det kommer inn for en produktdemonstrasjon eller registrer deg for en gratis prøveversjon av tjenesten din. Gi all informasjonen de trenger for å gjøre dette, inkludert telefonnummer, sted og driftstimer. Presenter bare en handling til handling i brevet. Hvis du oppfordrer leseren til å ringe deg, be om en brosjyre og besøke kontoret ditt i samme brev, kan han føle seg forvirret eller overveldet av valgene og ikke foreta noen tiltak.