Vekststrategier i næringslivet

De fleste små bedrifter har planer om å vokse sin virksomhet og øke salg og fortjeneste. Det er imidlertid visse metoder bedrifter må bruke for å implementere en vekststrategi. Metoden et selskap bruker til å utvide sin virksomhet er i stor grad betinget av sin økonomiske situasjon, konkurransen og til og med offentlig regulering. Noen vanlige vekststrategier i virksomheten inkluderer markedsinntrenging, markedsutvidelse, produktutvidelse, diversifisering og oppkjøp.

Market Penetration Strategy

En vekststrategi i virksomheten er markedsinntrenging. Et lite selskap bruker en markedsinntrengningsstrategi når den bestemmer seg for å markedsføre eksisterende produkter innenfor samme marked som det har brukt. Den eneste måten å vokse ved å bruke eksisterende produkter og markeder, er å øke markedsandelen, ifølge småbedriftseksperter. Markedsandeler er prosentandelen av enhet og dollar salg et selskap har i et bestemt marked vs. alle andre konkurrenter.

En måte å øke markedsandelen på er å senke prisene. For eksempel i markeder hvor det er lite differensiering mellom produkter, kan en lavere pris hjelpe et selskap å øke sin andel av markedet.

Markedsutvidelse eller utvikling

En markedsutvidelsesvekststrategi, ofte kalt markedsutvikling, innebærer å selge nåværende produkter i et nytt marked. Det er flere grunner til at et selskap kan vurdere en markedsutvidelsesstrategi. For det første kan konkurransen være slik at det ikke er rom for vekst i dagens marked. Hvis en bedrift ikke finner nye markeder for sine produkter, kan det ikke øke salget eller fortjenesten.

Et lite selskap kan også bruke en markedsutvidelsesstrategi hvis den finner nye bruksområder for sitt produkt. For eksempel kan en liten såpedistributør som selger til butikkene oppdage at fabrikkarbeidere også bruker produktet.

Produktutvidelsesstrategi

Et lite selskap kan også utvide sin produktlinje eller legge til nye funksjoner for å øke salget og resultatet. Når små bedrifter bruker en produktutvidelsesstrategi, også kjent som produktutvikling, fortsetter de å selge innen det eksisterende markedet. En produktutvidelsesvekststrategi virker ofte bra når teknologien begynner å forandre seg. Et lite selskap kan også bli tvunget til å legge til nye produkter da eldre blir utmattede.

Vekst gjennom diversifisering

Vekststrategier i virksomheten inkluderer også diversifisering, hvor et lite selskap vil selge nye produkter til nye markeder. Denne typen strategi kan være veldig risikabelt. Et lite selskap må planlegge nøye når man bruker en diversifiseringsvekststrategi. Markedsundersøkelser er essensielle fordi et selskap må avgjøre om forbrukere i det nye markedet potensielt vil like de nye produktene.

Oppkjøp av andre selskaper

Vekststrategier i virksomheten kan også inkludere et oppkjøp. Ved oppkjøp kjøper et selskap et annet selskap for å utvide sin virksomhet. Et lite selskap kan bruke denne typen strategi for å utvide sin produktlinje og legge inn nye markeder. En oppkjøpsvekststrategi kan være risikabelt, men ikke så risikabelt som en diversifiseringsstrategi.

En grunn er at produktene og markedet allerede er etablert. Et selskap må vite nøyaktig hva det vil oppnå når man bruker en oppkjøpsstrategi, hovedsakelig på grunn av den betydelige investeringen som kreves for å implementere den.