Hvordan å gjøre en bedrift

Canvassing innebærer å ringe eller besøke prospekter for å gjøre salg. Det er mange ting du bør vurdere når du skal gjøre en bedrift. Som småbedriftseier vil du sørge for at du kvalifiserer eieren eller kjøperen til et selskap før du besøker selskapet. Kvalifisering av en bedrift innebærer å spørre kontakten din om han noen gang har brukt dine typer produkter eller tjenester eller er i markedet for dem. Et godt kvalifisert prospekt sparer deg tid og penger. Det er også viktig at du ser profesjonell når du besøker bedrifter. Det er flere andre viktige skritt som er involvert når canvassing.

Lær alt om virksomheten

Lær så mye du kan om virksomheten før du besøker den. Gå til selskapets nettsted eller sjekk søkemotorer som Google og Yahoo for artikler om selskapet. Undersøk forretningsperspektivets produkter og tjenester. Sjekk om den opererer lokalt, regionalt eller nasjonalt, og hvor det distribuerer sine produkter. Finn ut hvem de viktigste kundene er og hvilke store konkurrenter det står overfor i markedet. Sørg for at du forstår noen av de viktigste utfordringene dine forretningskunder står overfor i sin bransje.

Sett opp en avtale

Sett opp en avtale via telefon for å besøke forretningsperspektet ditt. På den måten har du en viss tid og bedre kan håndtere alle salgsavtaler. Denne gangen skal engasjementet styrke din selvtillit som en bedriftseier ved at personen ønsker mer informasjon fra deg. Vær høflig, men direkte når du snakker med potensialet ditt. Spør ham om han er nøkkelbeslutningsmannen eller om andre må være til stede under møtet. Forespør om noe lydvisuelt utstyr, basert på din spesielle type presentasjon.

Skreddersy din presentasjon

Skreddersy salgspresentasjonen mot forretningsperspektivet. Opprett bærbar eller projektor lysbilder med bilder som er bransjelaterte. Bruk eventuelle tilgjengelige markedsundersøkelsesdata om kundens bransje for å støtte presentasjonen din. Inkluder bransjelaterte temaer eller lingo når du gir eksempler på bedriftens evner. Vis en side fra en typisk datatabell, for eksempel hvis du representerer et marked for markedsundersøkelser. Bruk forretningsperspektørens navn og nøkkelkonkurrenter i dataskjermen for å bedre demonstrere din kunnskap om prospektets bransje.

Vær konsulent

Ta en rådgivende tilnærming til salget ditt mot aggressivt å selge dine produkter eller tjenester. Still spørsmål som gir deg en bedre forståelse av prospektets virksomhet. Lytt til kontaktpersonen din for bedre å forstå hva han virkelig trenger, ifølge salgs- og markedsekspert Evan Carmichael. Unngå å stille grunnleggende spørsmål om prospektets virksomhet. Spør dine forretningsmessige kontaktspørsmål som får ham til å tenke eller lære noe nytt, ifølge salgskonsulenter på Heinz Marketing. Still spørsmålet fra en unik vinkel, relaterer produktet eller tjenesten din: "Hvor mye mer av en fordel vil du ha over konkurransen hvis du hadde den typen data vi kan tilby?"