Fire salgsstrategier for et messesenter med messe

Du bruker gode penger til å skape et attraktivt messesenter og få folk til showet. Nå må du se avkastningen på investeringen ved å selge dine produkter eller tjenester til deltakerne. Mens noen mennesker kommer til å kjøpe, foretrekker andre å samle informasjon og vurdere alternativene sine før de kjøper. Implementere en håndfull strategier som oppmuntrer på stedet salg samt senere kjøp er nøkkelen til å gjøre standen din lønne seg.

Generer interesse

Oppmuntrende utsiktene til å stoppe ved standen din er det første trinnet i salgshandelsstrategien din. Opprett en åpen messe slik at folk føler seg komfortabel inn i stedet for å stå utenfor den. Plasser noen av dine smilende salgspersoner utenfor standen for å engasjere folk som går forbi. Tilbyr en rekke presentasjoner for deltakerne å lese, inkludert datamaskiner med berøringsskjermbilder som oppfordrer folk til å samhandle og lære mer om din bedrift.

Kvalifiserer utsiktene

Sett et par selgere inn i båsen, så vel som like utenfor det for å stille spørsmål til de besøkende. Bruk spørsmål som oppfordrer deltakerne til å snakke om deres interesser eller problemer knyttet til produktet eller tjenesten din. Hvis du eller dine selgere bestemmer at de er kvalifiserte til å kjøpe, gå inn i sluttprosessen ved å enten sette en avtale eller selge et produkt eller en tjeneste på stedet. Tren salgsteamet ditt for å gjenkjenne når du skal flytte til neste prospekt når de skjønner at en person ikke er kvalifisert til å kjøpe. Stress at det ikke er behov for å være uhøflig eller avvisende for ukvalifiserte kandidater, men å utvide seg fra videre samtale betyr at salget folk kan bevege seg på å finne potensielle kunder som vil kjøpe og ikke bare chatte.

Fyll rørledningen

Samle kontaktinformasjon fra kvalifiserte prospekter som besøker standen din, men ikke kjøp eller avtale, gir deg mulighet til å markedsføre dem etter at showet er over. Dette er nøkkelen til å holde salgsprosessen gå lenge etter at showet avsluttes. Lag et hovedark for å samle kontaktinformasjon for hvert kvalifisert prospekt. Ta med plass for informasjon om den beste tiden for å nå den potensielle kjøperen, eventuelle spesielle problemer eller forespørsler de nevnte, og hva selgeren din tilbød når du snakket med personen. Bruk denne informasjonen umiddelbart etter showet for å starte markedsføring til potensielle kunder.

Bruk tegn

Som folk går rundt en messe, begynner øynene deres å bli uskarpe med all informasjonen som kommer på dem. Det betyr at du må trekke oppmerksomhet til dine produkter eller tjenester med enkle skilt som hjelper deg med å gjøre salg. Bruk et fargerikt, oppmerksomhetsfangende tegn som sier "Spesialpris" for å markere en messespesial som er svært diskontert og bra bare for varigheten av showet. Plasser tegnet ved inngangen til din messe, og trene selgere til å snakke opp kampanjen for å selge så mye av produktet som mulig. Legg til skilt som sier "Ny" til andre stabler eller presentasjoner av produkter for å hjelpe folk å se de nye greiene og bli begeistret over mulighetene. Legg til "topp selger" skilt til dine mest populære produkter, en annen måte å oppfordre folk til å kjøpe basert på popularitet.