En formel som går til å selge virksomheten din når Clientele er involvert

Klienter kommer til deg for din kompetanse og dømmekraft og opphold på grunn av forholdene du bygger med dem. Hvis du planlegger å selge virksomheten din, og kan hjelpe kundene overføre tilliten til en ny eier, oppfyller du ditt ansvar til kunder og øker attraktiviteten for potensielle kjøpere. Prosessen: Start med en verdsettelsesformel, analyser funksjonene i bedriften din som påvirker overgangen, og juster salgsprisen tilsvarende.

Årlig nettoinntekt

Det er ingen verdsettelsesmetode som passer til alle virksomheter. Internal Revenue Service beskriver tre forskjellige tilnærminger: eiendeler, konkurranse og inntekt. Eiendeler er relevante for noen små bedrifter, for eksempel medisinske spa som har mye utstyr. Hvis konkurrerende lokale virksomheter har blitt solgt nylig, kan deres verdsettelser være relevante. Inntektene virker imidlertid for mange virksomhetsvurderinger. En tommelfingerregel legger en fast verdi på tre til fem ganger sin årlige nettoinntekt, med nettoinntekt basert på et femårig gjennomsnitt. Netto inntekt er bedriftens inntjening - brutto inntekter minus utgifter - før renter, skatt, avskrivninger og avskrivninger. Dette forkortes vanligvis som EBITDA.

Kontroller rørledningen

En forsikring om fremtidig inntekt presser virksomhetenes verdi mot den øvre enden av prisklassen. Si din estimerte salgspris er 400 prosent av din årlige nettoinntekt. Du kan gi den prosentandelen et løft hvis du har prosjekter lined up. For eksempel kan arkitektfirmaer ha kontrakter som ennå ikke er fullført og betalt. Lovpraksis kan analysere beredskapssaker og fremtidige gebyrer fra utførelse av testamente utarbeidet tidligere. Finansielle konsulenter kan fakturere slike data i salgsprisen. Mindre bedrifter uten kostbare konsulenter kan ganske enkelt øke salgsprisen seg til 425 prosent eller 450 prosent av årets nettoinntekt.

Fokuser verdsettelsen

Hvis du eier kontorsbygningen din, bør du finne verdien av virksomheten og bygningen separat for å bidra til å fokusere bedriftens verdivurdering. Spesialutstyr kan også vurderes separat. For legepraksis er elektroniske pasientoppføringer en fordel fordi en pasient er tross alt en klient. Papiropptegnelser, som til slutt skal bli datastyrt, er en forpliktelse. På den annen side, hvis du selger en salong, kan utstyrets verdi til skattemessige formål være misvisende. Til potensielle kjøpere kan den generelle tilstanden og utseendet være viktigere enn bokført verdi.

Hold tro med kundene dine

Husk at ditt ansvar overfor dine kunder fortsetter under overgangen til nytt eierskap. For eksempel har advokater, regnskapsførere og leger en juridisk plikt til å beskytte klientens konfidensialitet. Du vil ære å respektere tilliten kundene dine har plassert i deg også. Du kan gjøre begge deler ved å fortsette i en rådgivende kapasitet - som en slags ambassadør - i tre måneder til et år, om mulig. Det er lenge nok til å introdusere den nye eieren til kundene dine personlig. Midlertidig opphold på kan også svale seg pent med planer om å flytte eller pensjonere andre steder. Sikkert, du kan legge litt til salgsprisen ved å hjelpe en potensiell kjøperplan for suksess.