Fot i Dørmarkedsføring Ideer

Å få en fot i døren er en av de største utfordringene en bedriftseier eller hans salgsrepresentanter står overfor. Telefonsvarer isolerer potensielle kunder fra telefonkontakt. En gatekeeper - en sikkerhetsvakt eller resepsjonens resepsjonist - avbøyer deg når du ringer i person. Uten å bryte ned disse barrierer, kan du ikke gjøre et salg.

Post

De fleste postene kommer i flate konvolutter. Brev ligger på et skrivebord og blir dekket med annen post til de havner i søpla. Nøkkelen til å få posten din åpnet, er å inkludere noe som forhindrer at konvolutten blir flat. En tre minutters eggutløser med notatet, "Jeg trenger tre minutter av tiden din, " står en god sjanse til å få deg en avtale. Besøk en nyhetsbutikk for andre ideer som kan passe til prospektets virksomhet. En nøkkelkjede med en heldig kaninfot, eller en med en plastfot med notatet, "Jeg ville bare få foten min i døren, " oppnår det samme. Din kreativitet er sikker på å tiltrekke seg oppmerksomhet.

på nett

Mens sosiale medier har åpnet nye dører for å kommunisere med kunder og potensielle kunder, må du fortsatt gjøre det første gjennombruddet for å få oppmerksomheten. Når e-postadressen din blir ubesvart, blir forespørsler fra Linkedin-forbindelsen ignorert, og de vil ikke være Facebook-vennen din, prøv en alternativ tilnærming. Gi noe med verdi, for eksempel en gratis kopi av et hvitt papir eller en invitasjon til et webinar. Alle som aksepterer tilbudet ditt, må fylle ut et registreringsskjema med kontaktinformasjon. Det kan hende du må gjøre flere forsøk, men du kommer til å slå gjennom før eller senere.

telefon

Å få en fot i døren over telefonen er en av de største utfordringene du står overfor, men det trenger ikke å være umulig. Hvis du mottar talepost når du ringer, må du ikke forlate samme melding to ganger. Utsiktene vil høre stemmen din, antar at den er den samme meldingen og raskt treff sletteknappen. Overvei talepost muligheten til å lage en funksjons- og ytelseserklæring om produktet eller tjenesten din. Gjør en annen hver gang du ringer. En alternativ tilnærming er å henge på deg selv midt i en setning, slik at prospektet lurer på hva du skulle si. Sørg for at du starter med ditt navn og kontaktnummer, og fortsett, "Jeg møtte (konkurrent) i morges, hvem sa at du (legger på). Hvis du har det gøy med telefonsamtaler, vil prospektet oppdage det og være mer interessert i å snakke med deg - til slutt.

Personlig

Å komme foran prospektet ditt uten en avtale - som du ikke kan få fordi han ikke svarer på telefonen - kan være den ultimate utfordringen å få foten i døren. Finn ut alt du kan om dine prospektets interesser. Du kan få informasjon om interesser, klubber og samfunnsorganisasjoner gjennom Linkedin. Hvis prospektet er medlem av en borgerklubb, frivillig dine tjenester som gjestens høyttaler. Mange samfunnsklubber er ivrige etter å bestille et nytt ansikt. Du kan da møte dine prospekter på en ikke-konfronterende nøytral plassering.