Fast pris vs. Tidsmaterialkostnad

Fast pris og tid og materiale kostnad er de to primære metodene for service konsulenter til å pris verdien av tjenester levert til klienter. Disse presenterer varierende fordeler og ulemper for kunden og for deg. Mange konsulenter spesialiserer seg på kun én type prising for å unngå ulemper av den alternative typen; På samme måte angir mange organisasjoner som søker profesjonelle tjenester at de foretrekker en type fakturering over den andre.

definisjoner

En fastpriskontrakt definerer tjenesten som skal leveres svært spesifikt, og setter deretter en enkelt pris for prosjektet, uansett hvor mye tid og kostnad bedriften din pådrar seg. En fastpris kontrakt kan betales i avdrag; Det inkluderer vanligvis en forskuddsbetaling, flere utbetalinger i løpet av kontraktens løpetid, da ulike stadier av prosjektgjennomføring er oppfylt, og en endelig betaling når kontrakten er fullført. Tid og materialer, derimot, regner klienten for de tidene som tilbys på prosjektet, samt utgifter du pådrar seg.

Fast pris

For et konsulentfirma er en fastpriskontrakt ideell når klienten krever arbeid som kan leveres med svært rask svingning. Eksempler er nettsteder bygget fra eksisterende maler, hvor mye av arbeidet som allerede har blitt gjennomført før landingen av kontrakten. På samme måte kan en klient foretrekke en fastpriskontrakt fordi det er lettere å sette budsjett for slike prosjekter. En fastpriskontrakt kan imidlertid være et problem når du og kunden ikke kommer til en detaljert avtale om hva arbeidet vil inneholde. Du kan bli bedt om å sette i mange flere timer med arbeid uten kompensasjon, eller kunden kan føle at han har overbetalt for minimal arbeid, dersom kontrakten ikke inneholder spesifikasjoner.

Time-og-materialer

Når du regner med timen med utgifter, vil du bli betalt for din tid, uansett hvor lenge prosjektet tar. Klienten har friheten til å endre prosjektets spesifikasjoner, eller legge til nye komponenter, da det forstås at slike endringer vil medføre mer tid på prosjektet, og dermed en høyere faktura. Ulempene kommer hvis du regner for mange timer og overgår kundens budsjett. Dette kan føre til friksjon hvis budsjettet går ut før kontrakten er fullført.

Velge fast pris eller tid og materialer

Det er ingen egen fordel av en type fakturering over den andre. Åpne diskusjoner tillater begge typer fakturering å gå frem med minnet. Hvis du har små erfaring fakturering klienter direkte, bør du vurdere å starte faktureringstid og -materialer til du har lært å sitere en fast pris. Etterpå kan du velge hvilken modell som fungerer best og mest lønnsomt. Klienter bør avgjøre om de foretrekker sikkerhet, eller muligheten for lavere regning når arbeidet kan fullføres effektivt, og velg deretter den modellen som passer dem best.