Veier for bedrifter å komme inn på det globale markedet

Små bedrifter kan komme inn på det globale markedet ved å selge direkte til kunder i eksportområder, markedsføre produkter gjennom en lokal distributør, delta i et joint venture med en lokal forretningspartner eller selge gjennom et nettsted. Hver strategi gir bedriften din et annet nivå av kostnad, risiko og kontroll.

Forskning

Før du bestemmer hvilken strategi du skal vedta, utfør foreløpig markedsundersøkelse. Du kan finne informasjon om globale markedsmuligheter og kilder til hjelp på nettsteder som USA Trade Online. Bruk dataene på nettstedet til å identifisere områder som har etterspørsel etter dine produkter. Kontroller lokale virksomhets- og sikkerhetsforskrifter for å se om du må endre produktet, produktnavnet eller emballasjen for å overholde lokal lovgivning eller kulturelle krav. Den amerikanske kommersielle tjenesten, eksportfremmende arm av handelsdepartementet, har utenriksstasjonssjef stasjonert over hele verden, og er en verdifull kilde til både generell og landspesifikke opplysninger.

nettsted

Selge produktene dine via et nettsted er en enkel og rimelig måte å komme inn på globalt marked. Kunder og prospekter rundt om i verden kan besøke nettstedet ditt når som helst for å velge produkter og bestille bestillinger. For å forbedre sjansene for suksess i viktige eksportmarkeder, utarbeide nettsider som er spesifikke for territoriet. Gi produktinformasjon på lokalspråket, med priser i lokal valuta. Selge til globale kunder gjennom et nettsted er egnet for produkter som ikke krever demonstrasjon eller forklaring fra en salgsrepresentant.

Direkte salg

Du kan selge direkte for å eksportere kunder ved å gjøre salgsbesøk til territorier hvor du har identifisert etterspørsel. Dette er en enkel og kostnadseffektiv måte å gå inn på globale markeder, men det potensielle salg er begrenset av tid og ressurser du kan allokere til salgsbesøk.

distributører

Arbeide med distributører gir deg lokal tilstedeværelse i målmarkedet og reduserer dine egne salgs- og logistikkkrav. Distributører kjøper produkter fra deg og videreselger dem til egne kunder. De gir deg fordelen av etablerte lokale kontakter og markedskunnskap. Investering i opplæring vil gi distributører produkt og markedskunnskap de trenger for å øke salget av produktet. Selv om du arbeider med distributører gir deg tilgang til etablerte markeder, har du minimal kontroll over måten distributører håndterer med kunder eller markedsfører produktet.

Fellesforetak

Et joint venture med en lokal forretningspartner gir også fordelene med lokal markedskunnskap og kontakt. Din bedrift etablerer et forretningsforhold med et selskap i det lokale markedet. Den lokale partneren kan også redusere risikoen for diskriminering mot firmaet ditt. Ta juridisk råd før du oppretter joint venture, da enkelte land begrenser utenlandske selskaper til minoritetsdeltakelse i venture, noe som reduserer effektiv kontroll.