Fem vellykkede Bank Business Strategies

Bankene tjener penger basert på det totale innskuddet og utstedte lån. Forbrukerne har mange banker og kredittforeninger å velge mellom, alle konkurrerer om deres kontroll, besparelser og utlånsbehov. På svært konkurransedyktige markeder må bankene benytte strategier for å anskaffe og beholde eiendeler fra nye og eksisterende kunder.

Fellesskap Markedsføring

Banker spenner i størrelse og evner. Små banker kan bare ha ett eller to avdelinger, mens store forretningsbanker kan ha tusenvis av grener over hele landet. Uavhengig av størrelsen på banken, må hver avdeling skreddersy lokale markedsføringsstrategier for å tjene nærmeste samfunn. Forbrukerne banker på et sted hvor de føler seg trygge og komfortable. Dette betyr tellere og kontorepresentanter som snakker engelsk, samt et fremtredende språk i samfunnet. Ved at filialforvaltere ser på lokalsamfunnets behov, kan banken tiltrekke seg en større andel av målmarkedet.

Produkt Bundling

En vellykket strategi ansatt av alle banker er produktpakking, for eksempel å tilby en gratis sjekkkonto for de som åpner en sparekonto. Fordi dette har blitt vanlig praksis, implementerer vellykkede strategier kreative bundlingsløsninger. En automatisk hjemmekreditt med kredittfinansiering kan være en løsning når rentene er lave eller samfunnet har en stor prosentandel av forbrukerne som ønsker å konsolidere gjeld.

Forhåndsgodkjente produkter

Forbrukerne er mer sannsynlig å si ja til noe når de allerede vet at de er godkjent for det. Bankene kan gjennomgå eksisterende kontoer for å fastslå positive bank- og kreditttrender hos kunder. De som er identifisert med positive trender og kreditthistorie, sendes "forhåndsgodkjenning" brev for kredittkort, kredittlinjer eller boliglån.

Tellerhenvisninger

Bank tellere samhandler med flertallet av bankklientellet. Tellers utfører de daglige transaksjonene, for eksempel innbetalingskontroller, innskudd eller overføring av penger. Vellykkede banker konsekvent trener tellere for å se etter muligheter til å krysse selge bankprodukter og henvise kunder til riktig person. En teller kan se en vanlig kunde kontant utbytte sjekke og henvise personen til investeringsspesialisten. Telleren kan se en høy besparelsesbalanse og foreslå et høyere tidsavlesningssertifikat. Smarte banker belønner topp refererende tellere for å lokke dem til å ta seg tid til å foreslå et nytt produkt eller en tjeneste.

Premier Services

Premier-tjenester er utformet for å tiltrekke seg høy nettovare bankklientell. Høyverdige kunder har ofte ulike behov og forventninger. Ved å tilby et utvalg av private bankfolk til å håndtere alle transaksjoner og kontouppgaver, øker klientens tillit. Tjenesten er ofte bedre med private bankfolk i stand til å fokusere på å finne de beste løsningene for å passe komplette økonomiske scenarier.