Faktorer som påvirker markedsføringsblandingen

Produkt- og tjenestekampanjer skape bevissthet, posisjonere produkter og tjenester og overtale kunder til å kjøpe. Selv om reklame er avgjørende, er det ikke det eneste hensynet. I stedet omfatter en generell kampanje også personlig salg, salgsfremmende kampanjer, PR og direkte markedsføringskampanjer. Fordi det ikke er noen standard eller metode for å opprette en optimal blanding, må hver bedrift vurdere faktorene som påvirker markedsføringsblandingen og lage sin egen tilpassede kampanjestrategi.

Produktorienterte faktorer

Arten av et produkt eller en tjeneste og hvor den ligger innenfor produktets livssyklus, bestemmer hvor mye informasjon en kunde måtte kreve før han foretok en kjøpsbeslutning. For eksempel krever kunder oftest mer informasjon når man vurderer et nytt produkt eller et produkt som en datamaskin, en bil eller et hjemvarmesystem som i seg selv er mer komplekst. I disse tilfellene vil annonsering, salgsfremmende salgsfremmende salg og personlig salg, finne større vekt i salgsfremmende blandingen. I motsetning til dette er en salgsfremmende blanding som omfatter generelle reklame- og salgsfremmende tiltak mer passende for vanlige dagligvarer som dagligvarer og klær.

Målmarkedet og direkte konkurranse

Det er avgjørende for en bedrift å vite hva direkte konkurranse gjør for å skape en reklamemiks som skiller sine produkter fra konkurransen. Produktdifferensiering, også kalt posisjonering, fokuserer på å skille forskjeller om attributter, pris, kvalitet eller bruk av en god eller tjeneste i forhold til konkurransen. Posisjonering kan oppnås ved hjelp av en over-the-line, under-the-line eller kombinasjonsfremmende blanding. En over-the-line salgsfremmende blanding inkluderer ofte PR, TV, radio og trykkannonsering. En underfremmende kampanje som fokuserer på direkte markedsføringstiltak som direktepostkampanjer, kan være effektiv for å plassere produkter innenfor en bestemt målgruppe.

Markeds strategi

Et produkts markedsføringsstrategi påvirker også markedsføringsblandingen. For eksempel vil kampanjemixen for en push-strategi være annerledes enn blandingen for en pull-promotionsstrategi. En push-kampanjestrategi tar produktet til kunden i et forsøk på å skape etterspørsel. Med denne typen strategi danner direkte salgs- og handelspromoteringer grunnlaget for markedsføringsblandingen. En trekkpromotivstrategi forsøker å øke forbrukerens etterspørsel etter et produkt ved å tegne kunder. Med denne typen strategi danner massemedieannonsering og produktfremmende tilbud som skaper produktbevissthet, ofte basisen for salgsfremmende miks.

Budsjettallokeringer og ressurs tilgjengelighet

Kostnadene er en viktig faktor for å bestemme salgsfremmende miks. Et årlig markedsføringsbudsjett, budsjettet for en enkelt kampanje og kostnaden for hvert salgsfremmende verktøy spiller en rolle for å avgjøre om og i hvilken grad et salgsfremmende verktøy kan brukes. For eksempel kan de høye kostnadene ved å produsere og kjøre TV-reklameplasser være en begrensende faktor for noen forretningsbudsjetter. Ressurs tilgjengelighet er en annen vurdering. Selv om avisannonsering kan være et passende salgsfremmende verktøy, kan det være et utilgjengelig alternativ i et lite samfunn eller ineffektivt hvis avisens sirkulasjonsrate er for lav.