Eksempler på produktlivsyklusfaser

Hvert produkt var nytt, en gang, og de fleste av dem følger en ganske forutsigbar vei for aksept, etterspørsel og eventuell disinterest fra forbrukerne. Det betyr ikke at alt slutter å selge til slutt - Coca-Cola går ikke bort snart, for eksempel - men det gjelder for de fleste produkter. At oppgang og fall er vanligvis referert til som produktets livssyklus, og å vite hvor produktet passer inn i den syklusen, kan hjelpe deg med å ta intelligente beslutninger om bedriftens fremtid.

Introduksjonsfasen

Dette er den spennende, høyverdige fasen av et produkts liv. Etter all engineering, forskning og testing med fokusgrupper - eller, hvis du er oppstart, etter at du har oversatt din briljante ide til et salgbart produkt - er det på tide å se om ekte kunder elsker produktet ditt så mye du gjør . Suksess er ikke garantert, selv for virkelig overlegne produkter, hvis de ikke resonerer med kunder eller hvis de er for langt foran markedet.

Ziploc-vesker ble introdusert på 1960-tallet, for eksempel, men tok egentlig ikke seg til tidlig på 70-tallet. 3M-selskapets nå-ikoniske Post-It notater var så nye at de var vanskelige å forklare, så selskapet ga bort en massiv mengde prøver i Boise, Idaho - "Boise Blitz", som det er fondly tilbakekalt i 3M lore - til vis hvor nyttig de var. Når det er etablert, er dette scenen når et produkt typisk kan styre sin høyeste pris mens den er ny på markedet og har den "wow-faktoren" som arbeider i sin favør.

Vekstfasen

Vekstfasen er det neste trinnet i produktets utvikling når konseptet allerede er påvist, og kundene forbereder seg på å kjøpe produktet i økende grad. Instant Pot elektrisk trykkkokeren gir et utmerket eksempel på det stadiet. Introdusert i 2010, hadde det en sakte, men stabil vekst i innledningsfasen, men ord fra munn fra sosiale medier og innflytelsesrike bloggere skapte en eksplosiv økning i etterspørselen etter den allsidige multi-komfyren. Designet av et lite kanadisk-basert selskap, ble enheten den største største selgeren på Amazon innen 2017.

Forfallsfasen

Neste fase i et produkts livssyklus er modenhet, scenen hvor veksten bremser, stabiliserer eller noen ganger slår seg til slutt. I dette stadiet er markedet for et produkt stort sett mettet, og nytt salg kommer vanligvis fra kunder som erstatter sitt eldre produkt. Smarttelefoner er på det stadiet i deres livssyklus på mange av verdens største markeder, med et nytt salg som hovedsakelig kommer fra budsjetthåndsett i fremvoksende markeder til og med mindre den neste store innovasjonen skaper en "må ha" oppgradering for eksisterende eiere.

Modenhet er når marginer begynner å forverres under press fra konkurrenter med konkurransedyktige produkter, eller - i verste fall - derivatprodukter som kanskje til og med fungerer bedre, til lavere prispoeng. Modenhet er ikke nødvendigvis et dårlig sted å være, skjønt. Papiret du bruker på kontoret ditt, er et ganske modent produkt, men det er fortsatt en solid selger til tross for flere taler om det papirløse kontoret.

Avfallsfasen

Nedgangsfasen er scenen hvor et produkt begynner å miste markedsandeler og markedsrelevans i tennene med konkurranse fra nyere teknologier. I musikkverdenen ga for eksempel plater og bånd veier til CDer, som i sin tur i stor grad ble erstattet av digitale nedlastinger, som nå står overfor konkurranse fra streamingtjenester. Selv den personlige datamaskinen, en av de mest robuste og spillskiftende produktene fra det siste halv århundre, er nå fading. Datasalget toppet i 2011 og har gått ned siden, da teknologien stabiliserte seg og brukere fant noen overbevisende grunner til å oppgradere.

Enda verre, mange brukere - spesielt i fremvoksende markeder - stole på mobile enheter, som telefoner eller nettbrett, som deres primære digitale verktøy. Det er ikke å si at produkter i tilbakegangsfasen fortsatt ikke kan være lønnsomme og populære, spesielt hvis du finner en levedyktig nisje å utnytte. Produkter i modne eller tilbakegangsfaser kan også noen ganger få en midlertidig gjenoppblomstring i markedsandeler dersom de oppdateres kosmetisk eller får oppdaterte funksjoner.

Din produktmiks

Hvis du er i virksomhet med å flytte produkt, er det viktig å være oppmerksom på hvordan livssyklusen gjelder for produktene du selger. Hvis de fleste av inntektene dine kommer fra produkter i modne eller nedgangsfaser av deres livssykluser, vil du for eksempel bli presset for å øke salget i tennene med stabil eller svak etterspørsel. På den andre ekstremen, hvis du er for stolt på nye produkter, kan mangelen på en etablert kontantku til å betale for disse produktenees markedsføring og FoU synke deg. Å holde en god blanding av nye, oppdaterte og etablerte produkter kan bidra til å stabilisere inntektene dine, og gi deg forutsigbar vekst.