Hvordan skrive en motiverende salgspresentasjon

Neste gang du står foran en gruppe for å selge ditt produkt eller din tjeneste, bilde deg selv i publikumets posisjon. Spør deg selv hva som vil motivere deg. Hvis du kan skrive salgspresentasjonen fra publikums perspektiv, vil du lykkes med å vinne oppmerksomheten og gjøre salg.

Vær deg selv

Når du planlegger presentasjonen din, ikke prøv å være noen som du ikke er. Hvis presentasjonen din virker konstruert, vil du umiddelbart miste publikum. Bruk humor, men gjør det dømmende. Vitser, anekdoter og historier må være relatert til innholdet i presentasjonen din, eller de vil gå flatt. Hvis du ikke er komfortabel å fortelle en vits, ikke. Hvis presentasjonen din ikke er en ekte refleksjon av deg, vil publikum vite det.

Bestem dine Key Ponts

Folkets oppmerksomhetsspenner er korte, så du må være forsiktig med å unngå å levere for mye informasjon eller tankene vil begynne å vandre. For å kondensere poengene dine, begynn med å oppgi alle poengene du ønsker å lage. Hvis du fyller en side, er det OK. Så se på listen og se hvilke elementer du kan kombinere, og hvilke er egentlig ikke så viktige. Målet ditt er å destillere listen ned til tre hovedpunkter. Dette er viktig. Når du forteller publikum, "vi skal dekke tre poeng i kveld, " de vil ha en god ide om hvordan presentasjonen er strukturert. Skriv kroppen din presentasjon rundt disse tre punktene.

Skriv en Gripping Åpning

Førsteinntrykket dannes raskt, og du må umiddelbart fange opp publikums oppmerksomhet. Hvis du har en personlig historie eller anekdote som passer til salgspresentasjonen din, bruk den, men hold den kort og snill. Du kan også lede inn i presentasjonen med et retorisk spørsmål. "Kan du forestille deg ?" Eller "Hva kommer til å bli ?" Dette vil få publikum å fokusere på hvor du skal gå med presentasjonen din. Statistikk kan være kraftig. Hvis du selger hjemmesikkerhetssystemer, kan det føre til at du: "I fjor var det innbrudd, mistenkelige branner og vandalisme." Sitater også hvis du har en som relaterer seg til produktet ditt eller tjeneste.

Retoriske enheter

Bruk korte ord - en eller to stavelser er best. Hvis du bruker høye ord, vil du miste publikum. Tenk på John F. Kennedys berømte linje som et eksempel: "Ikke spør hva landet ditt kan gjøre for deg ...." Bare ett ord hadde to stavelser. Gjentatte setninger er en annen oppmerksomhetstakt taktikk. Winston Churchill gjorde en berømt tale under andre verdenskrig da England var truet: "Vi skal kjempe på strendene. Vi skal kjempe på landingsområdet. Vi skal kjempe i feltene. Vi skal kjempe .... "Gitt, han solgte ikke et produkt, men hans motiverende evne var enestående. En annen kraftig retorisk enhet skriver ord eller setninger i tre grupper. "Av folket, av folket, for folket" er et godt eksempel. Skriv med ord som vil fange publikums oppmerksomhet og de vil høre.

Gi en kraftig lukk

Ikke la publikum gjette når du legger inn talen din. "I konklusjon ..." forteller publikum som du er i ferd med. "Hva kan vi lære av dette?" Er en annen god overgang til tross. Hvis leveransen din har vært overbevisende, er det nå tid for en oppfordring til handling. Det er på tide å lukke salget.