Eksempler på passjonsdrevne markeder

Ordet "lidenskap" har bygget seg en synlig nisje i leksikonet for suksess i virksomheten, som fremkommer i sammenhenger som ikke alltid passer komfortabelt med sine forbindelser til utrolige følelser. Brukes autentisk, det beskriver markeder hvor suksess eller fiasko er avhengig av følelsesmessig belastede påståelser mellom merkevarer og forbrukere. Mange av disse suksessene viser det menneskelige ansiktet av merkevareappell. Avhengig av markedet tilbyr noen av disse forretningsområdene muligheter for både små og store bedrifter.

Brand-Driven Loyalties

Hver produsent arbeider for å utvikle merkevareloyalitet som er sterk nok til å drive kunder mot sine varer og bort fra andre tilbud. Disse lojalitetene kan være vanskelig å konfrontere, spesielt i markedssegmenter hvor få påviselige produktfordeler skiller konkurrenters produkter. Ikke desto mindre, utmerkede suksesshistorier bekrefter levedyktigheten og ønsken om varige merkevarebinding. Apple Inc. inspirerer lidenskapelig lojalitet hos forbrukerne, som venter i kø for nye smarttelefoninnføringer slik musikkfans en gang kjøpte opp for konsertbilletter. Nike Inc. kommandoer høye skopriser basert på en kombinasjon av bedriftens merkevare og kjendis-idrettsutøvere, inkludert superstjerner som Michael Jordan. Lærvarer Louis Vuitton selger håndvesker og bagasje festooned med sin logo og forvandlet til status symboler. Disse selskapene tilbyr sakhistorier i hvordan du bygger lojalitet for ditt eget merke.

Kreative produkter

Stjerner gir appell av kreative varer til fans som kjører musikk, bøker og filmer opp sine respektive salgskart. Billboards toppsang og toppalbum-rosters viser salgsprestasjon, ikke kritisk anerkjennelse. New York Times bestselger lister opp salg av bøker og forstørrer suksessene gjennom betydningen av titler som når diagrammene. Billettsalget på teaterbokskontorer øker aktørens bankbarhet, måleen på deres makt til å tiltrekke forbrukerne til filmene de stjerrer. En musiker, forfatter, skuespiller eller artist som kan beordre salg utelukkende på verdien av hennes navnegjenkjenning med forbrukerne, kan bygge et imperium på det varige fandom. Hvis bedriftens produkter konkurrerer i et kreativt marked, kan den pågående suksessen din avhenge av kreative personas.

Lagånd

Blant forbrukere, idrettslag og stjerneutøvere eksemplifiserer det lidenskapelige forbruket av produkter og tjenester basert på gruppe- eller individuell identitet. Viften som setter på en lagtrøye blir en walking-reklame for det lagets merke, så vel som for den enkelte idrettsutøver hvis navn og nummer vises på plagget. Sammen med klær, tilbehør og et suppe-til-nøtter utvalg av andre varer som er prydet med liga, lag og spilleridentiteter, selger lidenskapen for sport også billetter, TV-opplevelser og onlineforbedringer av spillbegivenheter. På superstar nivå øker endorsements produktsalg samt utøvere synlighet og markedsførbarhet. For å delta i disse markedene må et lite selskap hoppe gjennom hoops for å validere sin verdi.

Andre hensyn

Salg beget salg. Dwindling-salg kan signalere en avtagende lidenskap for en merkevares identitet, enten fordi nybegynnere til et produktsegment overvinne en langvarig markedsleder eller fordi et dominerende merke taper sin allure gjennom mangel på pågående innovasjon. Som et resultat kan lidenskapsdrevne markeder produsere svimlende, kortvarige suksesser, spesielt når disse suksessene er avhengige av bildet i stedet for den faktiske ytelsen. Når forbrukerens tiltrekning til et produkt er avhengig av ønsker i stedet for behov, etablering av en forbindelse basert på mer enn logoer, kan stjerner og fangstfraser gjøre forskjellen mellom et blits i pannen og et merke med oppholdskraft.