Eksempler på indirekte salg

Indirekte salg er en viktig inntjeningsdriver for enkelte selskaper - faktisk selger enkelte bedrifter bare gjennom indirekte kanaler. Indirekte salg refererer i hovedsak til transaksjoner som oppstår når du markedsfører varene dine gjennom en tredjepartsleverandør, for eksempel en tilknyttet, forhandler eller systemintegrator.

agenter

En affiliate er et selskap som selger dine produkter eller tjenester til kunder i bytte til en provisjon på hvert salg. Affiliate-salg er vanlig på nettet, hvor en rekke tredjepartsformidlere samler tilbydere med tilknyttede selskaper. Du kan gi bannere og andre annonseverktøy til bruk i kampanjen for å trekke trafikk og øke virksomheten. De tilknyttede selskaper markedsfører deretter løsningene gjennom sine nettsteder og markedsføringslister. En viktig fordel er at utbetalinger til tilknyttede selskaper er basert på salg.

Forhandlerprogrammer

Forhandlerprogrammene ligner på samme måte tilknyttede selskaper, men vanligvis mindre i omfang. Forhandlere er vanlige i maskinvare- og programvareindustrien i teknologi, der leverandørene stole på forhandlerpartnere for å markedsføre sine produkter. Apple, for eksempel, er avhengig av forhandlerpartnere for å markedsføre sine produkter og tjenester på nettet og gjennom ansikt til ansiktskanaler. Partnene oppnår ofte en 10-20 prosent margin eller fortjeneste prosentandel på hvert salg.

Uavhengige salgsrepresentanter

I stedet for eller i tillegg til direkte salgsrepresentanter, sørger enkelte selskaper for salg gjennom uavhengige representanter. Ved å bruke uavhengige representanter kan bedrifter begrense mengden salgspersonell de ansetter. Dette reduserer også kostnadene for ting som reise- og kontorstyring. Forsikringsselskaper stole vanligvis på uavhengige agenter som selger på vegne av mange forsikringsselskaper. Forsikringsselskapet betaler agenten en provisjon på inntektene den genererer fra nye kunder og fornyelsesvirksomhet.

Systemintegrator

En systemintegrator er et selskap som fremmer "løsninger" til kunder, ofte i et B2B-format. Dette oppsettet er vanlig i teknologi, hvor en tjenesteleverandør inkluderer maskinvare- og programvareprodukter i porteføljen når det gjør tekniske anbefalinger til kunder. IBM er en forretningsrådgiver som anbefaler teknologiløsninger til bedriftskunder. De inkluderer noen ganger andre maskinvare- og programvarekomponenter i å integrere tekniske løsninger.