Eksempler på hvordan du utvikler et forretningssak for et nytt produkt

Mer enn 40 prosent av alle nye produktideer feirer ikke å nå sine profittmål, noe som kan gjøre långivere og bedriftsveteraner skeptiske til nye produktideer. Et forretningsmessig tilfelle for et nytt produkt er et dokument som gir grunnlag for å utvikle noe nytt. Den encapsulates de godt strukturerte argumentene til produktets fortalere for hvordan produktet skal tilfredsstille kundenes behov og gjøre en fortjeneste for selskapet.

Møtebehov

Et nytt produkt kan oppnå ett av to mål: Det kan enten tilfredsstille kundenes behov unmet av tidligere produkter, eller det kan tilfredsstille behovene fornøyd med tidligere produkter ved å bruke nye og uvanlige metoder for å gjøre det. Utviklerne av ethvert nytt produkt kan bruke forretningsdokumentet til å vise hvordan produktene deres kan tilfredsstille en eller begge disse målene. For eksempel kan et lite programvareutviklingsfirma opprette en regnskapspakke som oppfyller de spesifikke behovene til familieeide restauranter.

Finne Markeder

Ethvert selskap som vurderer utviklingen av en ny produktlinje må gjøre det på grunnlag av objektive markedsdata og erfaring. Forretningsdokumentet skal identifisere kriteriene for produktets potensielle kunder: hvem de er, hva de trenger, hvor de er og hvor mye de bruker. Disse dataene vil hjelpe produktutviklere til å finne sine mest lukrative markeder. I eksempelprogrammet for restaurantprogramvare kan programvareleverandøren nærme seg familieeide restauranter og restaurantforeninger og presentere sine regnskapsløsninger, samle tilbakemelding om hvorvidt restaurantene kan være interessert i det nye produktet.

Bestemme fortjeneste

Bedrifter vil sjelden gjennomføre prosessen med å utvikle et nytt produkt dersom det ikke gir fortjeneste. Forretningssaken bør også presentere prispoeng, kostnadsestimater og kundestørrelsesstørrelse for å bestemme fortjenestepotensialet for et nytt produktutrulling. Kostnadene for ny produktutvikling kan inkludere oppstartskostnader, inkrementelle kostnader og vedlikeholdskostnader. Siden selskapet ikke kan få inntekter fra produktet til det kan selges, er oppstartskostnadene og prispunktsdataene avgjørende for å bestemme et produkts fortjenestepotensial.

Implementere strategier

Utviklingen av et nytt produkt kan innebære mange timer, dusinvis av arbeidstakere og høye oppstartskostnader. Implementering av disse ressursene mest effektivt krever en strategi. Forretningsdokumentet inneholder ofte strategiske forslag, ressursestimater og tidslinjer for produksjon. I vårt eksempel kan programvareutviklingslaget presentere estimater og tidslinjer for intern programmering, modulintegrasjon, interntesting og beta-testing med utvalgte klienter.