Eksempler på Bait & Switch Advertising

Hvor mange ganger har du sett en annonse for et element som har en pris så lav at du nesten ikke kan tro det? Og da, når du skynder deg i butikken, forteller en forretningsklubb at de bare solgte den siste. Eller at du ikke kvalifiserer for frekvensen som er oppført i annonsen? Eller kanskje du har sett en konkurrents lave priser annonsert igjen og igjen slik at du endelig innser at de fantastiske tilbudene aldri eksisterte i utgangspunktet? De kalles agn og bryterannonser, og uetiske bedrifter bruker dem til å lokke kunder vekk fra bedriften din.

Bait-and-Switch Advertising

Bait-and-switch-annonser er en todelt svindel. Skrupelløse annonsører får oppmerksomhet med agnprising, som er så lav at du tar agnet og spørre om det. Hvis du ringer dem, vil de fortelle deg at du bedre kan komme inn med en gang fordi de er nær å selge den siste. Når du kommer dit, er du for sent. Den siste ble solgt bare noen minutter tidligere.

Men vent, du har lykke! Selgeren synes han har en enda bedre avtale i bakrommet, så han går til bakrommet for å få det til deg. Han kommer tilbake med varen, og har et stort smil på ansiktet. Denne modellen er mye bedre enn den billige, han forsikrer deg. Ja, det koster litt mer, men det er vel verdt det, erklærer han, på grunn av sin overlegne kvalitet. Det vil vare mye lenger enn den billige, som sparer penger i det lange løp, sier selgeren. Hvordan ble du så heldig?

Er agn og bryter ulovlig?

Ja, ekte agn-og-bryter taktikk er ulovlig. De fleste stater har lover mot å dumpe forbrukeren på denne måten. Testen er om selgeren eller annonsøren visste at de brukte taktikken, og at denne påstanden kan bevises som sannhet. Hvis de annonserer et element som de vet at de ikke har, og aldri har tenkt å ha på lager, er det bedrageri.

Bedrifter bruker imidlertid flere måter å unngå å bli belastet med bedrageri. En er at de sørger for at de har en av elementene i butikken et sted, selv om de ikke planlegger å selge den til noen. Kanskje er deres eneste eksempel på skjermen. De ønsker ikke å selge deg på skjermen, men de forventer mer å komme på noen dag. I mellomtiden, skjønt. . .

Eller, kanskje selgeren kommer tilbake fra bakrommet og erklærer at de ikke har noen på lager. Men, hvis noen undersøker, vil butikken mirakuløst produsere den fra bakrommet og vil angi at selgeren var feilaktig. De hadde en; Selgeren så det ikke.

Likevel, en annen måte annonsører komme rundt loven er i fin print. I liten utskrift, foran en stjerne, er ordene "mens forsyningene varer" eller "begrensede mengder tilgjengelig." Hvis de forteller deg at de bare solgte den siste, er det vanskelig å bevise at de ikke gjorde det.

Eksempel på agn og bryterteknikk

Beite-og-bryter teknikker brukes i nesten alle salgsmiljø. For eksempel:

Kjøretøy . En bilforhandler annonserer en bunnpris for et sportsbil som vanligvis går for tusenvis av dollar mer. Når du kommer til forhandleren, kan selgeren imidlertid ikke finne den aktuelle bilen på partiet. Kanskje det ble solgt i morges før han kom inn.

Eiendom. Craigslist virker med annonser for undermarkedspriser på husleie og for salgseiendommer. Ofte er de annonsene uten bilder, fordi egenskapene ikke eksisterer. Noen ganger, annonsører vil imidlertid dristig legge inn et bilde av et nydelig, fire soverom, tre bad hjemme til en gal pris. Ofte er bildet noe uklart, eller det kommer en dato fra flere år siden på den. Når du ringer for å se eiendommen, solgte de den, og noen burde ha fjernet den annonsen, svarte selgeren.

Høyteknologisk. Datamaskiner og andre høyteknologiske gjenstander er lett å agn og bytte, fordi mange ikke forstår teknologien. Så når en selger hevder at den eneste forskjellen mellom denne modellen og den annonserte er at produsentene er forskjellige, mener forbrukeren det.

Som forretningsmann er det viktig å sørge for at du ikke praktiserer agn og bryterreklame. Selv taktikker som kan virke som agn og bytte, selv om det ikke er teknisk ulovlig, kan ødelegge forretningenes omdømme.