Eksempler på annonseringsstrategier

Reklame betyr mer enn bare å kommunisere navn, pris eller adresse på småbedrifter, produkter eller tjenester til potensielle kjøpere. Reklame bør bruke markedsføringsforskningen din til å formidle ditt merke eller bilde, samt advare kundene til fordelene du tilbyr.

Fremhev dine fordeler

Uansett hvilke medier du velger, selger fordelene med produktet eller tjenesten, i stedet for selve produktet eller tjenesten. For eksempel annonserer bilprodusenter sjelden antall sylindere i sine motorer eller hvilken type bremser en bil tilbyr som deres viktigste salgsargumenter. De forsøker å "merke" sine biler ved å selge en bestemt fordel, for eksempel pålitelighet, status, overkommelighet eller sikkerhet. Ikke bare fortelle forbrukerne å komme til din restaurant, vaskerom eller bilvask - fortell dem hvorfor. Hvis du har en barn-spise-fri spesiell, selg din fordel av å være en økonomisk, familie-orientert restaurant.

Retail Advertising

Annonser som oppfordrer potensielle kunder til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste, kalles detaljhandelsannonser. Disse annonsene inneholder ofte spesifikke produkter, priser, salgsdager, kuponger og en oppfordring til handling. Eksempler på detaljhandel annonsering inkluderer bilforhandler annonser, supermarked innlegg i aviser og klær og smykker butikkannonser. Disse annonsene er ofte ikke noe mer enn en liste over produkter med priser, og ofte peker ut de tilbudte rabatter.

Bildeannonsering

Enkelte annonser nevner aldri et bestemt produkt, pris, butikksted eller annen informasjon om virksomheten. Disse annonsene skaper et bilde i forbrukernes sinn om produktet eller tjenesten. For eksempel kjørte Nike TV-reklamer uten dialog, og viste en forbruker jogging, for seg selv, i 30 sekunder. Som kommersiell bleknet til svart, opptrådte ordene "Just Do It" på skjermen. Nike mål var å posisjonere seg som en produsent av sportssko, klær og tilbehør til forbrukere som var seriøse om trening, sport, konkurranse eller trening. Mange parfyme- eller cologne-reklamefilmer har bizarre sett, belysning og nærbilder av modeller som sier ting helt uten tilknytning til produktet i et forsøk på å merke produktet som hofte eller forkant.

Direkte respons

I et forsøk på å spore resultatene fra ulike medier, bruker noen småbedrifter kuponger, kampanjekoder eller rabatter for å avgjøre hvor kundene kommer fra. Hvis en restaurant annonserer på Internett, i en lokal avis og med direktepost til lokale innbyggere, kan det dømme som jobbet best med antall kuponger eller flygeblader som kunder kommer inn i spisestuen.