Overskriftsideer for salgsbrev

Når du skriver et salgsbrev, er overskriften den viktigste delen av dokumentet. Tross alt, hvis du ikke kan fange en lesers oppmerksomhet med overskriften, er det ikke sannsynlig at han leser brevet. Overskriften din trenger ikke å ha generell appell, men det må ha en overbevisende appell til målgruppen din.

Plukker et tema

Det første trinnet i å skrive et flott overskrift er å velge et tema. Lag en liste over alle fordelene du har med produktet eller tjenesten, og begrens ditt valg til den ene eller to fordelene som vil tiltrekke oppmerksomheten til målmarkedet. Du leter etter fordelene som skiller deg fra konkurransen din. Dette kan være en oppgave du ønsker å brainstormere med teamet ditt. Hvis du har utviklet et unikt salgsprosjekt - kvaliteten som firmaet ditt er kjent for, kan du sikkert jobbe med det i overskriften.

Velge en tilnærming

Bestem hva din klage vil være i brevet. Noen reagerer raskere for å frykte for tap enn de gjør for å få eller mulighet. Med andre ord, overskriften din kan lokke leseren til å lære å unngå problemer i stedet for å få fordeler. En følelsesmessig appell fungerer godt med mange mennesker, så overskriften din kan pique sin nysgjerrighet med innsideinformasjon eller skape en fantasi med en drømløsning - "Forestill deg " - eller igjen vekke frykten med trusselen om tap, som i, "Har du råd til å tape ?" Eller du kan opprette en logisk overskrift ved å presentere trinnene for å oppnå et mål eller et hardt fakta om produktet ditt, for eksempel "5 trinn til bedre ". "

Skrive et overskrift

Mens du kanskje allerede har en setning eller et slagord som firmaet ditt har utviklet, vil du sannsynligvis skrive overskriften fra bunnen av. Begynn med noen enkle ideer. "Hvordan jeg _ " eller "Hvordan " vil få deg til å tenke. En referanse eller kjendisreferanse kan fungere: "Hvorfor (kjendis) gjør __." Appellere til leserens nysgjerrighet med et overskrift som begynner "Gjør du noen av disse feilene?", Og ber om at leseren oppdager hvilken, hvis han forplikter seg. En annen tilnærming kan starte "En feil som kan koste deg store penger", mens en mer beroligende overskrift inkluderer ordene "100% garantert." Få ditt team involvert for å skrive mange overskrifter. En ide fører til en annen til du har et valg å velge mellom.

Velge et overskrift

Når du har skrevet en rekke overskrifter, brainstorm dine valg for å avgjøre hvilket som passer best for produktet eller tjenesten og markedsføringsmetoden du vil at bedriften din skal ta. Du kan ha flere som passer. I så fall kan du bruke dem i flere markedsføringskampanjer. Hvis du ikke kan bestemme hvilket som er best, kan du ønske å teste reaksjonene til en fokusgruppe eller prøve å markedsføre dem ved å sende brev med forskjellige overskrifter til utvalgte prøver av målgruppen. Dette vil vise deg hvilken type appell som gir de beste resultatene.