Eksempel på selskapets videreutvikling

De fleste produkter reiser en lang og svingete vei fra råvarer til kundens vogn, og disse materialene går gjennom mange hender underveis. På hvert trinn i denne prosessen er det et selskap som trenger å tjene penger. Hvis du kjører ett av disse selskapene, er det en veldig reell mulighet for at du kan styrke driften din og oppnå din fortjeneste ved å utvide til flere deler av denne forsyningskjeden.

Forward Integration Forklart

Strategien om å kontrollere mer av produktets forsyningskjede kalles vertikal integrasjon. Du kan velge enten å reise tilbake eller "oppstrøms" i forsyningskjeden, mot råmaterialer, eller fremover eller "nedstrøms" mot sluttbrukeren. Når din lokale bedriftsside snakker om et selskap som sprer sine vinger med videre integrasjon, betyr det at det følger den andre strategien.

Hvis du produserer råvarer eller underenheter som kan bety at du har hoppet inn i produksjonen. Hvis du allerede er produsent, kan det bety at du har begynt å distribuere eller selge ditt eget produkt. Strategien kan ta en rekke forskjellige utseende, avhengig av din eksisterende virksomhet.

Amazonas oppkjøp av hele matvarer

Et av de høyest profilerte eksemplene på fremoverintegrasjon de siste årene var Amazonas kjøp av Whole Foods. Amazon var allerede et vertikalt integrert selskap på mange måter: Det publiserer bøker selv og gir en publiseringsplattform for uavhengige forfattere, for eksempel. Det eier også egen transport og distribusjon, som både er bakoverintegrasjon - mot leverandører - og videreutvikler integrasjon, fordi Amazon leverer direkte til sluttbrukere.

The Whole Foods-oppkjøpet teller som integrasjonsintegrasjon fordi det gir Amazon 460-brick-and-mortar Whole Foods utsalgssteder som steder å selge sine produkter eller har kunder plukket dem opp. Amazon var allerede i dagligvarevirksomheten på en liten måte, men dette oppkjøpet gjorde det til en stor aktør over natten. Andeler i tradisjonelle matvareforhandlere gikk ned og tok en $ 22 milliarder bite ut av bransjen på en dag, på grunn av det potensialet for Amazon å riste industrien.

Noen gressroteksempler

Du trenger ikke å være en Amazon for å dra nytte av videre integrasjon, og faktisk kan selv de minste bedriftene investere i det med noe håp om suksess. Hvis du er en crafter eller en håndverker, for eksempel, selger produktene dine via markeder og lokale gavebutikker, kan du sette opp ditt eget e-handelsnettsted og selge direkte til sluttbrukere. Hvis du eier et røykhus med et regionalt rykte for å lage de beste skinke og bacon rundt, kan du åpne din egen butikk eller spisestue for å utvide ditt merke og trekke mer inntekt fra ditt rykte. På samme måte, hvis du bygger møbler, kan du åpne en utstillingsbutikk hvor smarte kunder kan kjøpe produktet direkte fra fabrikken, eller til og med spesialbestillings tilpassede brikker for å passe hjem og dekorer.

Når det gjør mening

Forward integrasjon gir mest mening når du tydeligvis legger penger på bordet hvis du ikke gjør det. Hvis fraktkostnader dreper deg, for eksempel, er du mer sannsynlig å dra nytte av å kjøpe din egen lastebil. Hvis distributørene og forhandlerne gir betydelig mer fortjeneste fra produktet enn du gjør, er det fornuftig å undersøke å ta over egne distribusjons- og detaljhandelskanaler. Som alle andre store forretningsbeslutninger må du veie de potensielle risikoene og fordelene før du tar det hoppet.

Risiko vs Belønning

Det er mye risiko involvert i fusjoner og oppkjøp. For store selskaper som Amazon, er regulatoriske hindringer - som antitrustlover - en stor faktor. Du vil sannsynligvis ikke møte denne typen utfordring, men det er andre risikoer som kan gjøre fremoverintegrasjon upraktisk for deg. Først må du være trygg på at du forstår den andre forretningsaktiviteten godt nok til å gjøre det effektivt.

Hvis du tok på egen distribusjon, for eksempel, må du bygge relasjoner med avsendere for transport og kjøpere for å få produktet til detaljhandel. En annen potensiell risiko forstyrrer dine nåværende forhold. Hvis du er grossist eller produsent, betyr åpning av en detaljhandelskanal at du konkurrerer med dine egne kunder. De kan veldig godt være fornøyd med det og slippe produktlinjen.

Som alltid må du også være sikker på at investeringen vil betale for seg selv. Det kan være relativt raskt og rimelig å sette opp en butikk på stedet, men det er ikke å åpne en hel kjede av butikkene. Du må være veldig, veldig sikker på at flyet vil lønne seg for deg.