Effektene av prisøkning på salgsvolum

Prisøkninger for en god eller tjeneste som tilbys av småbedriften din, vil påvirke salgsvolumet til det gode eller tjenesten. Hvordan prisøkninger påvirker forbrukernes etterspørsel, og etterfølgende salgsvolumet innebærer flere viktige faktorer, og det å velge en prisstrategi er en kompleks oppgave du må sette inn og tenke på.

Priselasticitet

Priselasticitet måler hvordan prisøkninger og nedgang påvirker etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. En prisøkning har liten eller ingen effekt hvis produktet eller tjenesten har liten elastisitet, mens et høyt priselasticitet betyr at en liten prisøkning vil ha stor effekt på etterspørselen etter produktet eller tjenesten. Flere faktorer spiller inn i priselasticiteten til et produkt eller en tjeneste.

Erstatning og konkurranse

Tilgang og opplevd kvalitet til konkurrerende produkter eller tjenester vil bidra til å avgjøre hvordan prisøkninger påvirker etterspørselen. Hvis du selger et produkt eller en tjeneste som har konkurranse som forbrukerne oppfattes som like i kvalitet, vil prisen øke til mer enn konkurransen, føre til en reduksjon i salget når forbrukerne kjøper konkurransens produkt eller tjeneste. Forbrukerne kan også gjøre erstatning for et produkt eller en tjeneste. For eksempel, hvis prisen på biler økte dramatisk, kan forbrukerne begynne å ta masseforsendelse mer, sykle eller gå.

Tid

Tid spiller en rolle i effekten av prisøkninger og salgsvolum. Jo lengre en prisøkning eksisterer, uten at konkurransen øker sine priser, jo lenger forbrukere må endre sin oppførsel ved å kjøpe konkurrerende produkter eller tjenester eller substitusjon. Hvor tilgjengelige konkurransevarer eller tjenester, samt erstatninger til forbrukerne, vil kombinere med lengden av prisøkningen for å påvirke salget. En kort prisøkning vil påvirke salgsvolumet negativt mindre enn en langsiktig prisøkning fordi forbrukerne vil ha mindre tid til å endre sin oppførsel på grunn av prisøkningen.

Prissetting Strategier

Ikke alle selskaper pris sine produkter for å selge det høyeste beløpet av produktet eller tjenesten mulig. Disse selskapene innarbeider strategier ved å bruke priser for å selge den optimale mengden varer eller tjenester, samtidig som de maksimerer resultatene per salg. Noen merker bruker prestisjeprising, der de med vilje angir et høyt prispunkt eller deres produkt eller tjeneste for å kommunisere at produktet eller tjenesten er av overlegen kvalitet. Hvordan du bruker ulike prisstrategier for å pris på ditt produkt eller din tjeneste, er imidlertid avhengig av faktorer som konkurransen, forbrukerens oppfatning av produktet eller tjenesten og priselasticiteten til produktet eller tjenesten. Å finne det riktige prispunktet øker mens salgsvolumet høyt kan kreve prøve og feil.